如何在亚马逊排名:提高亚马逊产品排名和销售的6个建议

2017年,亚马逊占美国电商销售额的44%。金宝搏188手机登录网在亚马逊上销售为你的企业提供了一个获得有价值的客户转化的大好机会。但你如何在亚马逊排名,以便客户找到你的产品?请继续阅读,找出答案!

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很多人都在搜索你的产品,所以优化你的产品列表很重要。你想让你的产品排名在搜索结果的顶端,以帮助你的业务赚取更多的转换率。那么,你的产品在亚马逊上是如何排名的呢?

在这个页面上,我们将为您提供6个建议,以提高您的亚马逊排名。如果您想优化您的产品清单,以达到更多有价值的线索,并提高您的排名,致电我们的亚马逊卖家代理今天在888-601-5359与战略家谈论定制的亚马逊搜索引擎优化活动。

当你想让你的产品在亚马逊上排名时,你应该了解亚马逊是如何对产品进行排名的。这是因为亚马逊的算法与谷歌的算法有很大不同。如果你试图在谷歌排名,同样的策略不适用于亚马逊。

亚马逊的A10算法只关注亚马逊上的产品。等因素社交媒体反向链接不会像谷歌那样影响亚马逊的算法。当用户在亚马逊上进行搜索时,算法会从他们列出的产品目录中提取相关结果。

那么,亚马逊如何确定哪些产品首先出现在搜索结果中呢?

影响产品订单的因素有很多:

  • 用户评论:亚马逊对拥有4星以上评级的产品进行更高的排名。他们做生意是为了赚取转换率,人们更有可能购买星级更高的产品。
  • 图像质量:领导希望看到你产品的清晰图像,这样他们就可以判断你的产品是否适合他们。高质量的图像会带来更高的转换机会。
  • 定价:亚马逊可以根据你的定价来预测你的转化率。如果你的产品定价高于竞争对手,他们就会认为你的转换率较低(因为用户想要最好的交易),从而降低你的产品排名。
  • 相关查询:亚马逊会根据你的产品与搜索结果的相关度对其进行排名。它将这些信息建立在你的标题、描述和关键词选择上。

当你想让你的产品在亚马逊的搜索结果中排名时,这些都是需要考虑的重要因素。

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提升你的亚马逊产品排名的6个技巧

现在您已经了解了Amazon是如何对其产品进行排名的,现在可以开始优化产品列表了。

1.获得顾客评论

提高你的亚马逊排名的最好方法之一是获得客户评论。亚马逊关心客户满意度,因为他们希望人们继续购买,并希望有新的用户转换。好评高的产品排名靠前,因为它们最终更有可能转化。

当人们在亚马逊上购买你的产品时,让他们对产品留下评论。鼓励你的听众诚实地讲述他们的经历。你不需要获得所有的5星评价来提高你的排名。

事实上,最好是得到各种各样的评论。如果人们看到你的产品都有5颗星的评价,他们可能会怀疑这些评价是否真实。人们希望看到4星以上的产品,因为他们可以看到人们喜欢和不喜欢的产品。

当你收到差评时,花点时间回复。努力纠正问题或认识到糟糕的经验对未来的买家来说很重要。如果他们对你的产品有不好的体验,他们会相信你的企业会尝试纠正错误。

2.整合关键词为亚马逊SEO

优化你的亚马逊列表从选择正确的关键字开始。你的亚马逊关键字将帮助你达到相关的线索,这将导致更多的转换(和提高你的排名)。

你可以使用亚马逊的关键字工具,比如声纳,以查找亚马逊特定的关键字。你最重要的关键词应该放在你的标题中。这是与你的列表最相关的关键字。

当您填写您的亚马逊清单时,在您的产品描述和详细信息中包括其他关键字。你只需要整合你的关键字一次为他们排名。这可以让你对其他特定的关键字进行排名,这样你就可以为你的产品带来更有价值的线索。

举个例子,假设你想卖橡胶靴。当你在Sonar中输入“胶靴”时,就会生成“橡胶雨靴”和“[男士/女士/儿童]胶靴”等关键词。如果你列出的是橡胶靴,这些都是很好的关键字选项。

亚马逊关键字搜索工具Sonar的截图

对于你的描述中不适合的关键字,你可以将它们插入到列表的后端。亚马逊提供后端关键字,正如名字所说,出现在你的网站后端。用户在浏览你的列表时无法看到这些关键字,但你的产品仍然可以对它们进行排名。

通过将正确的关键词整合到你的列表中,你将鼓励更多相关的线索找到你的列表。这将带来更多的转换率,从而提高你在亚马逊的排名。

亚马逊上产品列表的截图

3.上传高质量的图像为您的亚马逊清单优化

当你在网上销售产品时,为你的受众提供有价值的信息,帮助他们转换是很重要的。照片是帮助您的业务赚取转换的最重要的元素之一。当你为亚马逊搜索引擎优化添加照片到你的亚马逊列表时,它们必须是高质量的图片。

亚马逊有一个缩放功能,用户可以放大产品以获得更好的外观。这是一个鼓励更多的人购买产品的有用工具。

如果他们不得不放大一张低质量的照片,他们就无法看到产品的所有细节。它可以阻止他们转变信仰。通过使用高质量的图片,你的用户可以更好地了解你的产品,看看它们是否符合他们的需求。

4.使用父子特性

当您的客户在查看您的产品时,他们希望看到所有可用的选项。如果你提供的产品有多种颜色或尺寸,你的用户会想要看到它们。他们不想看你提供的每一种颜色或大小的单独清单。

亚马逊列表上的产品和儿童功能的截图

父子的特性,你把所有的品种都放在一个列表中。如果你想卖一件t恤,你可以在一个产品列表中列出不同的颜色和尺寸。这让你的观众很容易看到他们的选择,并决定哪一个是最好的。

这也意味着你的所有评论都集中在一个地方。这是一个很好的方式来提升你的产品,并保持在一个列表上的线索。

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5.优化价格

你的价格会影响你产品的排名。亚马逊会将你的价格与竞争对手进行比较,然后估计你的转化率。如果你的产品比竞争对手的产品更贵,亚马逊会把你的产品排在更低的位置,因为它不相信你能得到那么多的转换率。

这是因为用户希望在产品上获得最好的交易。如果你的竞争对手将自己的产品定价在30美元左右,而你的产品定价为60美元,你的用户更有可能选择你的竞争对手,因为它更便宜。亚马逊知道这一点,因此不会对你的产品进行高排名。

当你想为一个特定的关键词排名时,看看你的竞争对手是如何列出他们的产品的。一般的价格范围是多少?如果价格符合你的产品价格范围,这是一个伟大的亚马逊关键字排名,以达到有价值的线索。

6.回答问题间接影响亚马逊产品排名

回答问题是影响您的亚马逊产品排名的一个间接因素。它不会直接影响你的排名,但会影响转化率影响你的排名)。

不过,亚马逊确实看重它的价值。关于你的产品的问题数量与评论一起放在列表的顶部。亚马逊知道人们会问问题,所以他们在页面顶部列出了指向他们的链接。

亚马逊上的产品和答案部分的截图

当你的听众提出问题时,花时间回答他们。你的其他听众也有可能对你的产品提出类似的问题。如果有人问了,他们就能找到问题的答案。

这样想:如果顾客不知道问题的答案,他们就不会购买产品。

通过回答问题,你可以帮助鼓励人们购买产品。它将为您赚取更多的转换为您的亚马逊列表,这将导致提高您的排名。

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