如何衡量您对B2B营销的投资回报率

在线营销您的企业有很多好处. 然而，许多企业对企业（B2B）公司在进行跟踪和管理时会遇到问题衡量数字营销的投资回报（ROI）的返回.

好消息是，它很容易跟踪B2B营销的投资回报率-这只是需要一些准备！

在本指南中，您将学习如何衡量你的投资回报率关于B2B营销，使用谷歌分析和一些可选（但有用）工具，如营销CloudFX.此外，您会得到回答有关B2B营销和投资回报率的常见问题，如“什么是B2B营销的平均投资回报？”

请继续阅读，现在就开始吧！

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B2B营销中的ROI是什么？

投资回报率在B2B营销是你的营销策略的投资回报率的测量。在B2B营销衡量投资回报率帮助您的企业了解您的营销策略带来多少收入产生，以及哪些策略表现最佳。

如何衡量B2B营销的投资回报率

您可以使用以下公式衡量B2B营销的投资回报率：（收入-投资）/投资*100。例如，如果您的公司创造了20万美元的数字营销收入，并在数字营销上投资了65000美元，那么您将实现208%的B2B营销ROI。

什么是好的B2B营销ROI？

良好的B2B营销ROI取决于您的行业、产品或服务以及在线营销投资。虽然您可以参考ROI基准，但它们很少提供企业想要的准确度或洞察力。

这就是为什么它是最好的攻关内部（或与您的数字营销机构）上的投资回报率目标。确定什么是真实的，以及什么是首选，找到一个合理的投资回报率目标，工作，争取全年。

如何衡量B2B营销的投资回报率

了解如何衡量你对B2B营销的投资回报率在四个步骤：

1.设置网站跟踪软件（即谷歌分析）

确定投资回报率的第一步是建立网站跟踪软件。

这似乎是一个不需要动脑筋的问题，但我很惊讶有多少B2B企业没有判断其互联网流量的游戏计划。无知不是幸福！

与其他形式的营销不同，网络营销非常容易跟踪，因此请利用可用的工具！

我个人认为谷歌分析是最好的追踪软件。它相对容易安装，成本低廉，并提供大量信息，能够创建自定义报告、设置预定电子邮件和流量下降通知等。

2.确保你看到的是正确的数据

这个最大的错误就可以使当衡量B2B营销的投资回报率时，只需关注整体流量即可确定投资回报率。

有许多不同的方式（媒介）用户访问您的站点，以下是最常见的方式：

• 无品牌、有机交通

这些数据包括通过非付费流量访问您网站的人，他们对您的品牌还不熟悉。对于虚构的公司，大号修理工，这将是一个访问谁搜索“大号修理”与“大号修理工。”

确保你看到的是无品牌的有机交通。

这是大多数B2B企业可以寻求改进的地方，也可以看到巨大的投资回报率。

在分析中，进入采集>所有流量>来源/媒体。

选择“关键字”作为主要维度，然后选择“中等”作为次要维度。

然后，选择高级过滤器并选择“排除”、“关键字”、“包含”和您的公司名称。

单击“添加维度或度量”，然后选择“中等”

然后，输入“包括”，“中等”，含有”和‘有机’。

您可以排除多个字段以排除任何缩写、常见拼写错误、员工姓名等。

• 品牌、有机交通

该数据包括的人谁是已经熟悉了自己的品牌，但没有直接键入你的网站在浏览器中的非付费流量。对于图拔定影剂，这将是，如果有人输入“大号铁工人”到谷歌，而不是打字tubafixers.com到他们的浏览器。

品牌流量有利于监控，以确保人们了解您的品牌。

按照与上面相同的步骤查找未标记的流量，但包含公司名称的关键字的include和exclude除外。

如果你的品牌没有太多的流量，你可能会发现你甚至没有在谷歌排名第一。

您还可以看到在人们搜索您的品牌名称不正确的变化，这可能会告诉你，你的品牌没有提供一个明确的信息的趋势。

• 付费交通（如适用）

如果你正在运行点击付费（PPC）广告通过谷歌广告，你会想确保你正在分析谷歌分析中的流量。

有机交通和付费交通的区别在于付费交通是…付费的。每次点击一个广告（这会导致访问你的网站）都会花费你的钱。

付费流量绝对应该定期分析——你是在为那些点击付费！

如果你有高反弹率（只浏览了一页就离开网站的用户），也许你的网站上没有明确的下一步。也可能是因为交通不相关。

进入收购>活动>付费关键字，选择“搜索查询”作为主要维度。

检查这个数据，以确保人们不会搜索到你的业务不相关的东西。

• 转介流量

此数据包括来自其他网站链接的所有网站流量。如果您的网站被列在行业目录中，并且有人点击了您的网站，那么该访问将显示在推荐流量下。

通过观察获取>所有流量>推介访问的引荐流量。

推荐流量有助于确定web上的特定列表或提及是否会为您的网站带来有价值的流量。这也可以用来查看社交媒体的推荐流量（即Facebook、Twitter、LinkedIn和YouTube）。

• 直达交通

此数据包括直接在浏览器中键入网站的用户对网站的所有访问。

查看直接交通通过以下步骤：采集>所有流量>频道。然后，选择“直接”。

3.建立衡量转换在谷歌分析目标

确定转换对您的公司来说是什么。正在填写联系表？电话？注册一份时事通讯？查看方向页面？

跟踪的形式转换的最简单方法是建立一个独特的感谢页面所有形式在您的网站（联系表，报价请求，新闻快报等等），然后跟踪该感谢页面为目标的意见。

转到管理>查看>目标，并查看下面的屏幕截图，了解注册页面设置示例。

您需要输入一个“值”，它将为与您的公司联系或注册活动的人分配一个货币值。

除了表单转换之外，您可能还希望跟踪特定的页面视图，例如您提供的新产品，或者如果您是本地企业，则跟踪方向页面。您可以使用相同的过程进行设置。

现在，您正在跟踪网站上的数据，您可以开始计算了。

我保证这并不像看上去那么难！

使用以下公式开始测量B2B营销的投资回报率：

（收入-投资）/投资*100

首先，计算从数字营销收入。

例如，确定您每个月获得的潜在客户数量。

将这些潜在客户分为联系人表单、报价请求、时事通讯注册、电话以及公司使用的其他内容。

接下来，确定为每根引线产生源很多线索实际上是如何转换。这可能需要根据您的企业的交货时间数据的整个一年已收集后进行计算。

如果你有30组接触的形式在五月填写和15日开始的客户，比如，你有50％的转换率。如果你有5简报注册和1成为一个客户，你有一个20％的转换率。

最后，确定潜在客户对公司的价值。在Google Analytics中创建目标时，您可能已经完成了此步骤。如果没有，则需要立即指定一个值。这一部分可能很棘手，特别是如果您提供各种不同的服务。如果你不是100%准确，不要担心。

例如，假设您的企业获得了这15个新客户，并估计这些客户的价值约为每人5000美元或总共75000美元。

您现在需要计算您的投资，包括：

• 薪水
• 付费工具
• 专业数字营销服务
• 还有更多

假设你的企业每月投资5000美元用于在线营销。

您现在的总收入为75000美元，总投资为5000美元。

让我们将这些数字添加到B2B营销ROI公式中：

（收入-投资）/投资*100

($75,000 – $5000) / $5000 * 100

$ 70,000 / $ 5000 * 100

14 * 100

1400%

在本例中，您的公司获得了1400%的投资回报率，这令人印象深刻！

6种衡量B2B营销ROI的其他方法

这些额外的报告绝对是这个过程中我最喜欢的部分，因为你可以看到你的努力得到了多少回报。

1.按中期报告划分的换算率

这份报告将需要一些定制，但非常值得的时间，因为你可以继续每个月靠这个报告。这是为客户谁是利用不同的网上我绝对喜欢营销来源。

进入分析中的转换>多通道漏斗>辅助转换。

在“资源管理器”选项卡下，选择“转换”。

你会看到基于介质（有机，付费，引荐，直接）网站转化的基本击穿，总价值。

您还可以从下拉菜单中创建自定义频道分组，以更清楚地看到哪种媒体驱动的资金最多。

在这种情况下，有机搜索 - 无品牌，推动了最多的钱。

通过选择次要维度，您可以深入挖掘这些数据。

我首选的次要维度是“源”和“关键字”，如下所示：

2.通过媒体报道辅助转换

只需在上一个报告的Explorer选项卡上选择“辅助交互分析”，您现在就可以查看哪些介质引入了辅助转换。

这是审查尤为重要，因为并不是所有的用户在你的网站上他们的第一个互动之后转换。

标有“辅助转换”的专栏向我们展示了哪些交通媒介在转换过程中发挥了作用，在转换过程中，他们没有获得信用作为转换的主要来源。

如果您没有看到流量媒体转换，请确保您也在检查辅助转换，因为它实际上可能在转换过程中发挥关键作用！

3.热门转化路径报告

转到转化>多渠道路径>热门转化路径来查看此报告。

我喜欢向客户展示这份报告，因为它向他们展示了人们是如何进入他们的网站，最终导致转化的。

这通常不是他们第一次访问网站！

4. MarketingCloudFX报告

在WebFX，我们有自己的软件来帮助客户确定其活动的投资回报率。

营销CloudFX是一款专有的、客户专属的软件，提供深入、可操作的数据，我们的团队和客户可以利用这些数据从在线营销活动中获得更好的效果。

MarketingCloudFX中的工具，如LeadManagerFX和CompanyTrackerFX，为您的企业提供了无与伦比的潜在客户之旅视图。

这些数据可以帮助您更好地了解客户旅程，从而改进您的服务188bet下载官方娱乐,搜索引擎优化（SEO），以及贵公司使用的任何其他数字营销策略。

开始测量（并改进）您的B2B营销ROI

虽然有多种方式来计算投资回报率为了确定什么最适合您的B2B业务，这些技术已被证明是衡量B2B营销ROI的最有效方法。

虽然建立Google Analytics需要一些前期时间，但这项初始投资允许您跟踪您的网站投资回报率，并按月、按年比较数据。

最终，这一过程将帮助您将时间投入到提供最佳投资回报率的领域，并让您向上司、股东或董事会展示您在游戏中处于领先地位！

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