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你的亚马逊营销策略应该借鉴亚马逊的5个策略
亚马逊不仅仅是世界上最大的电子商务网站。金宝搏188手机登录网它也是电子商务领域最好的营销人员之一。金宝搏188手机登录网这就是为什么任何想要出售的企业亚马逊应该向这家公司寻求营销灵感——而这篇博客文章让这个任务变得简单。
继续阅读，学习亚马逊营销策略背后的策略，以及你应该为你的亚马逊营销计划窃取哪些。如果你在寻找更多的灵感，查看《收入周刊》为您的亚马逊营销战略提供源源不断的创意。
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亚马逊的营销策略是什么?
谈到亚马逊的营销战略，该公司依赖以下策略：
点击付费广告(PPC)
与PPC广告在美国，亚马逊带来了大量收入。该公司可以轻松地在自己的网站和第三方网站(如IMDb.com)上宣传其产品(如Amazon Echo)和服务(如Amazon Prime)。
搜索引擎优化(SEO)
除了在线广告外，亚马逊还最大化其产品在搜索结果中的出现(在亚马逊和谷歌上都有),搜索引擎优化．随着在搜索结果中的排名上升，亚马逊为其品牌获得了更多的流量和销售额。
电子邮件营销
电子邮件营销是亚马逊最好的营销策略之一。除了发送订单摘要，亚马逊还使用电子邮件发送个性化的产品推荐、友好的产品评论请求和即将到来的销售通知。
视频营销
视频帮助90%的人做出购买决定。因此，亚马逊在其产品列表和广告活动中使用视频来教育和说服购物者购买他们的产品也就不足为奇了。
网页设计
网页设计是亚马逊最被忽视的营销策略之一。定期更新其设计产品页面亚马逊对其网站进行定制(并授权其卖家)，以推动更多的销售。
转化率优化(CRO)
通过CRO，亚马逊发现了设计产品清单、构建搜索结果以及激励购物者结账的新方法。由于亚马逊收到了大量的网站流量，该公司可以快速运行CRO测试——并实现结果。
用户生成内容
亚马逊认识到人们在购买产品之前会先看别人。这就是为什么该公司允许购物者留下产品评论，上传产品照片和视频，并回答其他购物者的问题。
用户数据
数据是亚马逊营销计划的基础。通过购物者数据，亚马逊可以个性化某人的在线购物体验，提供推荐，发送相关广告，并提供对其他购物者最终购买的洞察。
你的亚马逊营销策略应该借鉴亚马逊的5个策略
你知道哪些营销策略构成了亚马逊的营销计划，但你应该窃取哪些策略?
今年，对你的亚马逊营销策略最有利的五种策略包括:
- 搜索引擎优化
- PPC广告
- 用户生成内容
- 视频营销
- 专门的网站
继续阅读，了解更多关于这些策略以及如何将它们应用到你的业务中:
1.搜索引擎优化
SEO是亚马逊卖家最关键的营销策略之一。
与亚马逊的搜索引擎优化,你优化产品列表以提高他们在亚马逊搜索结果中的排名。排名越高，销量就越高。为什么?嗯,因为70%的亚马逊购物者坚持使用亚马逊搜索结果的第一页。他们都懒得看第二页。
您可以通过以下最佳实践开始Amazon SEO：
- 进行关键字研究和查找相关搜索词为您的产品
- 添加核心或主要关键字到你的产品清单的标题
- 在产品列表的功能和说明中包含核心和相关关键字
- 将高质量的产品图片上传到您的列表中
- 为您的产品选择适当和相关的产品类别
- 制定有竞争力的产品定价依据亚马逊卖家费用和其他费用
了解更多关于优化您的搜索引擎优化与我们的清单亚马逊上市优化指南！
2.PPC广告
点击付费广告是亚马逊必须使用的营销策略。
有了亚马逊上的广告，你的企业将为你的产品列表带来更多的流量。由于亚马逊提供了多种定位选择，你可以通过将这些广告发送给最相关的购物者来确保这些广告产生销售。
如果你选择将PPC添加到你的亚马逊营销计划中，你可以选择几种AD类型之间：
- 赞助品牌
- 赞助产品
- 赞助的显示
- 和更多的
一般来说，赞助品牌最有助于提高品牌知名度。您可以在相关搜索结果中宣传您的品牌和畅销产品。更好的是，您可以突出显示每种产品的星级、评论数量和Amazon Prime状态。
相比之下，“赞助产品”和“赞助展示”则专注于为单个列表创造销售。
无论你使用哪种广告来推广你的业务和产品，优化产品列表这样，你的产品列表就会包括高质量的图片、丰富的功能和相关的产品标题，这将增加购买你产品的购物者的数量。
要了解更多关于如何使用亚马逊营销策略的信息，请将这些资源添加到书签中:
3.用户生成的内容
用户生成内容，也被称为UGC，是亚马逊更多营销计划中出现的一种策略。原因也很容易理解。人们在做购买决定时互相信任。例如，一项研究发现80%的人使用社交媒体购买建议。
这就是亚马逊允许购物者在产品列表上共享以下内容的原因之一：
- 星级
- 书面评论
- 图片
- 视频
亚马逊用户还可以在每个产品列表上的“客户问题与答案”部分相互交流。很多时候，购物者会在回答中强调他们的产品体验，这可能会影响购买。
记住，虽然任何人都可以在“客户问题和答案”部分回答问题，但你的业务应该主导这一领域。有了团队的回答，你的公司就能把犹豫的顾客变成全新的顾客，所以要积极主动地回答问题。
现在，吸引用户生成的内容是一个挑战。
这是因为它需要购物者的努力。他们必须输入评级并写评论，这将花费他们一天的时间。如果他们喜欢你的产品，他们通常也没有提交反馈的动机。
您的业务可以通过以下方式获得评级和评论，以及用户照片和视频:
- 使用“请求审查”工具
- 报名参加亚马逊早期审稿人计划
- 报名参加亚马逊藤蔓植物
- 鼓励社交媒体关注者在亚马逊上写一篇评论
在大多数情况下，你发出的请求比收到的评论要多。然而，你主动要求审查的事实将使你领先于竞争对手，因为有些要求将引导有价值的评论和用户生成的内容。
如果你想了解更多关于获取亚马逊UGC的信息，请查看这篇文章:如何获得亚马逊评论．
4.视频营销
视频营销是你应该借鉴亚马逊营销计划的另一个策略。
与视频营销,您可以:
- 突出你的产品的用途
- 详细展示您产品的设计
- 提供关于如何设置和使用产品的演练
- 和更多的
所有这些用途都可以提高你的产品列表的转化率，从而带来更多的销售和收入。
带视频到你的亚马逊列表与这些技巧:
- 视频时间限制在30到90秒
- 避免干扰背景噪音
- 产品展示视频使用白色或黑色背景
虽然你可以用智能手机拍摄产品视频，但使用专业相机或产品视频制作服务对于这些类型的视频。专业级别的相机或服务将为您的企业提供高质量的视频，展示您的产品的价值和好处。
现在，如果你想拍摄一段拆箱视频或操作视频，智能手机很可能会完成这项工作。
注:是否正在寻找其他人拍摄您的产品视频？查看我们的产品视频服务！
5.专门的网站
想从亚马逊的营销策略中获得最大价值的公司应该考虑推出专用网站他们的品牌和产品。例如,安加在亚马逊上发展了自己的品牌，现在在亚马逊和自己的网站上都有销售。
当你在你的网站和亚马逊上进行销售时，你可以解锁亚马逊使用的一些最有利可图的营销策略，比如电子邮件营销，网页设计、用户数据和阴极射线示波器. 由于亚马逊的业务结构，这些策略通常是亚马逊卖家无法使用的。
例如，亚马逊拥有亚马逊，这意味着亚马逊控制着:
- 网站的设计
- 网站的CRO测试
- 网站的用户数据
- 和更多的
这种结构是有意义的，因为毕竟亚马逊拥有这个平台。更不用说，有了比100万第三方卖家在亚马逊，很可能有人会滥用对购物者信息的更大访问权和对网站产品列表设计的控制权。
这就是为什么投资自己的网站是明智的。
当你为你的公司和它的产品建立了一个专门的网站，你就创造了增加收入的新途径。除了亚马逊，你也可以使用搜索引擎像谷歌和Instagram等社交媒体网络推动销售。
此外，您还可以使用您网站的用户数据来构建和通知您的电子邮件营销和CRO工作。
在某些情况下，你甚至可以将你从网站用户那里学到的东西传递给你的亚马逊购物者。例如,一个阴极射线示波器测试网站强调不同产品优势的实验可能会影响你在亚马逊产品列表中强调的功能。
在以下资源中了解有关使用专用站点扩展在线状态的更多信息：
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既然你知道该从亚马逊的营销战略中偷取哪些策略，你准备好开始了吗？建立和实施你的亚马逊营销计划需要时间和资源，但这是值得的投资回报率（ROI）．
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