品牌和bottom-of-the-funnel (BOFU)销售都是你事业成功的关键。Top-of-the-funnel(豆腐)品牌推广的努力提高了品牌知名度，让人们对你的公司感兴趣，而博福营销推动了销售——为你的企业提供增长所需的动力。

品牌推广和BOFU营销相辅相成是很重要的，尽管企业的这两个方面很容易脱节。这种脱节的部分原因是，它更具有挑战性衡量影响品牌营销活动比漏斗底部营销更重要。

如何更好地监控品牌的影响力，确保你的品牌和BOFU的努力协同工作，并从你的品牌中获得更多品牌？通过将绩效营销的各个方面与传统品牌化相结合，形成绩效品牌化的方法。

传统品牌与绩效营销

为了更好地理解绩效品牌，让我们比较一下传统品牌和基于绩效的营销。

传统品牌

品牌努力是那些帮助企业建立和提高认识它的独特身份。

品牌计划top-of-the-funnel活动。那些刚刚发现一个品牌的人不太可能准备购买它，他们还需要一段时间漏斗底部-在那里他们购买并成为顾客。

品牌也注重定性评估，比如品牌知名度和情绪。因为品牌化依赖于定性评估，所以很难衡量品牌化活动的结果。

企业通常还会通过品牌推广来瞄准更广泛的受众，尽管这种情况正在有所改变。例如，公司的目标不是瞄准特定的线索，而是让尽可能多的人意识到他们的品牌。

这种更广泛的目标有时会导致企业使用更多传统对外广告渠道这些频道覆盖了广泛的受众，不需要精确的定位。

基于业绩的营销

漏斗底部营销往往比传统品牌更基于性能。

这种类型的营销侧重于具体的指标比如产生的线索或销售。它还瞄准了那些更倾向于购买的用户，从而更容易将营销活动与实现增加销售收入等目标联系起来。

由于这些特性，企业往往更密切地跟踪他们的漏斗底部营销，而不是他们的品牌努力。

什么是绩效品牌?

那么，什么是绩效品牌?从本质上讲，绩效品牌是一种建立和推广公司独特身份的方法，它结合了基于绩效的营销的各个方面。

绩效品牌鼓励使用定量数据和可衡量的关键绩效指标(kpi)．

它还提倡采取更具凝聚力的方法来推广您的业务，而不是单独进行品牌推广和渠道底部营销。基于绩效的品牌推广涉及到对整个客户旅程的思考，并确保您的品牌推广和其他营销工作保持一致。

向基于绩效的品牌转型

许多因素导致了人们对绩效品牌的兴趣增加。

一个关键因素是扩大获得市场营销分析．

多年来,营销分析工具同时变得更先进，更容易获得。现在任何人都可以收集、分析和解释营销数据，使用营销分析工具谷歌分析， Power BI，和MarketingCloudFX．

许多分析工具使用人工智能和其他各种技术同时提供易于理解数据可视化．

这些工具还可以从多个渠道和活动中提取数据，这样你就可以在一个地方进行分析，从而更全面地了解你的品牌和营销如何协同工作。

与此同时，市场营销继续远离传统渠道对数字的。数字广告支出超越传统2019年第一次，数字越来越受欢迎．

有了数字营销，跟踪活动的结果就容易多了，而且多亏了数字技术，你可以收集关于潜在客户、客户和转化率的精确数据。这些跟踪方法还与营销分析工具无缝连接。

在传统营销中，你没有这些先进的能力，所以数字营销的兴起推动了绩效营销和绩效品牌的发展。

绩效品牌的好处

性能品牌的好处也有助于它越来越受欢迎。基于性能的品牌可以提供的一些优势包括以下几点。

改善行动的见解

分析的使用可以让你更好地了解你的品牌推广工作是如何进行的。这些数据可以帮助你做出更明智的决定，并持续改进你的活动。

例如，你可以找出哪些广告渠道获得了最好的结果。然后，你可以将更多的预算集中在最有效的渠道上，或者更新策略以提高结果。

更综合的方法

绩效品牌还可以让您对营销和品牌形成更具凝聚力的看法。这有助于您确保活动的各个方面协同工作，并有助于您提高两端的效果。

例如，你可以确保你的品牌定位于那些可能成为客户的人，并确保你的营销努力与你的品牌一致。

如何开始绩效品牌

性能品牌听起来像是你想要开始使用的东西吗？以下是如何开始。

1.设定目标

关键的第一步是为你的品牌设定目标。你需要知道你希望完成什么，这样你就知道你需要监控和改进什么指标。

最好的品牌目标是聪明的目标,这是:

• 具体：把你的目标细化，避免模棱两可。
• 可衡量的:你的目标应该是可以量化的，并且应该有一种方法来衡量你的进展。
• 可实现的:虽然你的目标可能是雄心勃勃的，但它们也应该是现实可行的。
• 相关:你的品牌目标应该与你的整体业务目标相关。
• 时间:绑定：为实现目标设定一个时间限制，以帮助你走上正轨。

您可能设定的一些目标示例包括：

• 在接下来的六个月里，增加品牌关键词25%的搜索量
• 在年底前将品牌召回率提高30%
• 到本季度末，社交媒体参与度提高15%

在下面的部分中，我们将讨论用于跟踪这类目标的指标和工具。

2.选择要跟踪的指标

接下来，选择什么指标你会跟踪衡量你朝着目标的进展。正如我们所提到的，追踪品牌表现可能是一项挑战，但你可以使用一些参数。

花些时间去试验并找到适合你公司的最佳参数。没有放之四海而皆准的解决方案，但这里有一些想法。

• 品牌召回：记住或认出你的品牌的人数对于衡量品牌知名度是很有用的。
• 网站流量：的数量交通访问你的网站可以帮助你评估你的品牌的覆盖范围和知名度。同时，注意你的流量来自哪里
• 搜索卷品牌关键字：有多少人正在寻找您的业务在谷歌和其他搜索引擎?搜索量表明有多少人在网上积极寻找你的业务。
• 反向链接：如果你的网站有机地获得了更多的链接，这是一个好迹象，表明你的网络覆盖面正在扩大。
• 社会的追随者:社交媒体是衡量品牌成功的有价值的工具。你的品牌拥有的粉丝数量是衡量其受欢迎程度的一个很好的指标。
• 社会提到:你还可以追踪人们在社交媒体上提到你品牌的次数，无论是在你的个人资料上还是在其他地方。
• 社会达到:社交覆盖率是衡量有多少人在社交媒体上看到了你的名字。要衡量这一点，要考虑被提及的次数以及有多少人可能会看到这些被提及的内容。
• 社会交往：通过评论、帖子和其他互动类型的参与是监测对你的品牌更感兴趣的用户数量的好方法。

3.选择工具

另一个关键步骤是选择工具您将用来衡量您的品牌指标。

一些有用的工具包括：

• 调查：考虑发送调查对现有客户或随机抽样调查人员进行调查。您可以通过电子邮件、电话和社交媒体、网站或亲自进行调查。试着询问现有客户他们是如何听说你的，并询问随机调查者他们是否认识你的品牌。
• 网站分析工具:网站分析工具如谷歌分析是衡量网站流量、互动等的一种极好的方法。
• 搜索引擎优化和关键词研究工具:使用搜索引擎优化工具喜欢A参考文献和谷歌趋势，您可以研究关键字搜索量，反向链接，以及更多。
• 社交媒体分析工具:社交媒体分析工具，包括平台内置的工具和第三方工具，是强大的品牌追踪工具。
• 社交媒体监控工具:您还可以使用各种社交媒体监控工具跟踪社交媒体上对您品牌的提及。

4.尝试新的品牌营销策略

一旦你准备好了你的品牌绩效跟踪工具，继续遵循你的品牌活动策略。当你这样做的时候，尽管，跟踪你的结果并开始试验新战术．

当你对你的活动做出改变时，监控结果并相应地更新你的策略。如果你尝试了一种新方法并且效果不错，那就考虑在这种方法上投入更多。如果一个活动没有达到你的期望，调整各种元素直到你得到你想要的结果。

此外,考虑运行A / B测试-在其中更改广告、页面或其他项目的元素并查看哪个版本的性能最佳的测试。然后，您实现获胜版本作为最终版本。

5.不断完善你的活动

当你收集到更多的数据并尝试更多的新策略时，继续完善你的品牌策略。此外，使用你收集的数据，以确保你的品牌和营销努力保持一致。

提高品牌和营销的效果是一个持续的过程。你应该始终跟踪数据、运行测试和调整活动。随着时间的推移，你的竞选活动会越来越好。

由于绩效品牌注重可衡量的kpi，并提高了你的活动的可见度，因此绩效品牌会让你在持续改进的过程中获得成功。

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