什么是营销归因，它如何帮助你的业务?

决定你的企业应该在营销上花多少钱并不是一件容易的事情，而合理分配这些钱就更难了。但是，如果你使用市场营销属性，你就有可能根据自己的策略做出明智的决定。

在过去，除非你特别询问客户他们是如何得知你的业务的，否则要确定线索和销售来自哪里几乎是不可能的。多亏了互联网营销人员可以使用的先进分析技术，情况不再是这样了。

有了正确的营销归因模型，你就可以做出更好的战略决策。在这篇文章中，我将讨论它到底是什么，以及如何为你的业务选择正确的归因模式。

什么是市场营销的归属？

营销归因方式确定哪些你营销策略得到的发电流量和潜在客户的信用。这个概念是一样古老的营销本身，而是与传统方法，很难准确地做。

比如说，你有一家鞋店，你想吸引更多的顾客。你在当地报纸上登广告，买广告牌，在附近的公共场所张贴传单。你花了几天时间和几百美元在这些策略上，当周末到来的时候，你的商店就挤满了人!

显然,一些工作。但它是什么呢?接下来你应该做些什么来确保同样的结果呢?如果你知道其中一种策略能够吸引大量客户，而另外两种策略只能吸引少数客户，那么你的选择就显而易见了。但如果没有精确的数字营销属性，就很难决定该做什么。

现在，让我们来看看如何数字营销归因作品在线策略。

营销归类是如何运作的?

有可用于营销数字营销归因几个不同的工具，但在这篇文章中，我会坚持谷歌分析．作为当今最知名和最广泛使用的分析平台之一，这是一个很好的起点。

如果你已经建立了一个账户，确定流量和转换的来源是一个简单的过程。

交通

如果您导航到你的收购概述，可以很容易地看到所有的网站流量是来自：

谷歌Analytics（分析）会自动将您的访问者转化为基于他们如何降落在你的网站的几个默认类别。

有机搜索指的是所有谁发现了你的网站在搜索引擎结果的参观者。

直接流量是所有通过输入URL直接导航到你的网站的用户。

社会包括在社交媒体上点击你的网站链接的网站访问者。如果你点击“社交”，你可以看到社交平台(如Facebook, Twitter, LinkedIn)对你的流量负责的进一步细分。

推荐交通包括谁点击其他网站的链接后到达您的网站的用户。你可以点击“推荐”，看看哪些网站流量发送到您。

付费搜索指你的网站从PPC活动中获得的流量。

电子邮件包括在你的电子邮件中点击链接后到达你的网站的用户。

除了这些默认的渠道分组，您还可以使用自定义活动确定哪些活动对你的网站流量负责。如果你在许多不同的地方都有广告，或者你经常进行电子邮件活动，这将非常有用，因为它将帮助你进一步分解哪些特定的内容和渠道是最有效的。

换算

确定你的流量来源是有用的，但有这么重要的更另一个指标：转换。如果你能够确定您的转换来的，你可以找出哪些广告活动的不仅带来游客到您的网站，但也鼓励他们成为客户。

在谷歌Analytics（分析），有转化功劳分配的几个不同的方法。这些被称为归因模型，他们可以帮助你看到的角色是每个战术的转换播放：

与最后一次交互模型中，客户转换过程中的最后一个接触点将接收所有积分。这意味着，即使客户最初在社交媒体上发现了你的企业，注册了你的电子邮件简报，并反复点击其中的链接，但直到几个月后，当他们直接导航到你的网站时才购买，归类将会是直接的。

如果你使用去年非直接点击模型，所有的功劳都归功于最后的互动，除非它是直接的。使用我上面描述的场景，所有的功劳都归于电子邮件。

如果您运行的AdWords广告活动，可以选择使用最后AdWords点击模型。这意味着所有的信用都归于客户点击的最后一个AdWords广告，而不管他们之后在你的网站上做了什么。

在首次互动模型中，所有功劳归于第一个接触点。在这个例子中我如上所述，所有的功劳会去社交媒体。

与线性模型中，流程中的每个接触点都获得等量的积分。在上面我所描述的例子中，社交媒体、电子邮件和直销都占33%。

使用时间衰减在模型中，信用被划分，但不是平均的。与转换时间最接近的接触点得到的信用最多，而第一次交互得到的信用最少。

在定位在模型中，40%归于第一次互动，40%归于最后一次互动，剩下的则均匀分布于所有互动之间。

哪种营销归因模型是最好的？

通过谷歌Analytics（分析）七归因模型看完后，就很难确定哪些是最适合你的数字营销策略。但是，您可以轻松地在视图之间切换，所以没有必要选择一个特定的模式坚持下去。

话虽这么说，你选择在确定您的预算模型取决于你的目标。你们是不是要提高品牌知名度？在这种情况下，第一互动模式是有用的，因为它显示了如何参观者第一次发现你的公司。

另一方面，如果你想要了解自己的销售漏斗，那么时间衰减模型便是一个更好的选择。这将显示用户在成为客户之前所采取的所有步骤，它可以帮助您将精力集中在后面的步骤上。

不过，找出哪种归类模式适合你的最佳方法是查看你自己网站的分析数据。我很容易推荐我喜欢的，但是有这么多选择的原因是它们在网络营销策略中都有一席之地。

如果你有任何关于营销属性的问题，或使用不同于我所描述的方法来分类你的流量和转化率，请在下面的评论中告诉我!