亚马逊竞争对手分析:8个步骤让你的生意成功

亚马逊拥有超过500万市场卖家虽然你不是在和他们所有人竞争，但你是在和其中一些人竞争。这就是为什么管理亚马逊是至关重要的竞争对手分析，为您的企业提供对竞争对手的深入评估。

准备好学习如何在八个步骤中进行亚马逊竞争分析了吗?继续阅读!

亚马逊竞争对手分析的好处

亚马逊的竞争分析可能听起来工作量很大。真的有必要吗?有什么可以得到的吗?答案是:“是的!”

研究你的竞争对手可以让你有机会:

• 确保你的定价策略具有竞争力
• 获得迎接您的信息，让您的产品从竞争中脱颖而出
• 为您的投资组合做出准确的采购选择
• 跟踪盈利能力和表现

1.审核竞争对手的产品清单

开始你的竞争对手分析通过编辑你的对手的产品列表-为了方便参考，创建一个谷歌表，然后你可以与你的团队分享。在这里，您可以对产品列表的每个功能进行评分，从标题和描述到图像。

对于您的审计，您需要关注以下方面:

• 产品标题:将产品名称与亚马逊推荐的格式(品牌+型号+产品类型)进行比较。接下来，从购物者的角度查看产品标题。它是否提供信息和免费的定价信息和促销信息?
• 产品特点:查看产品功能下一步，即在产品照片的右侧。什么独特卖点(USPs)您的竞争对手突出显示 - 您的业务如何抵消这些积分？
• 产品描述:现在转到产品描述。它在产品上提供了什么附加信息，或者卖家遗漏了什么信息?卖方是否以易于阅读的原始格式提供信息?
• 产品的问答:浏览产品问题和答案(Q&A)部分。卖家是否积极回应顾客的问题?顾客会问什么样的问题，你如何将这些问题应用到你的产品列表中?
• 产品图片:返回到产品列表的顶部。清单上有哪些产品图片，质量如何?他们是否有你的团队可以复制的产品图片，比如展示你的产品的使用?

如果您的竞争对手使用增强品牌内容或A +增强营销内容，记下它。

2.研究竞争对手的品牌

在审计之后，你想评估竞争对手的品牌。在亚马逊的竞争对手分析中，很多卖家经常忽略这一步，但它可以让你了解为什么购物者会选择你的竞争对手而不是你。

评估品牌的几种方法包括:

• 查看产品描述，功能和问答中使用的语气和语言
• 评估在产品图像中使用的角度和方法
• 研究产品包装，设计和标签
• 分析强化品牌内容或A+强化营销内容设计

花15到30分钟研究你的竞争对手，你就能对他们的品牌有一个很好的了解。也许他们很随和，专注于幽默，或者专注于细节。在某些情况下，你的品牌可能与你的竞争对手一致——或者有完全不同的看法。

如果你的品牌和你的竞争对手是对立的，那就有必要评估一下你们是否拥有相同的目标受众。例如，也许他们以事实为基础的方法瞄准企业，也许你以幽默第一的立场关注消费者。

然而，有了数以百万计的卖家，你可以相信你在亚马逊上有一个直接的竞争对手。

3.查看竞争对手的评论

接下来，你要阅读消费者对竞争对手产品的各种评论产品上市。亚马逊竞争分析中的这一步骤允许您对竞争的优势和弱点进行巨大的洞察力 - 这可以告知您未来的销售策略。

在阅读评论时，你想要看到的一些功能包括:

• 质量:亚马逊希望向购物者提供具有实质内容和细节的评论的产品。查看竞争对手产品的评论——它们是否详细说明了用户喜欢或不喜欢该产品的原因?或者，他们的评论仅仅是一句话?
• 数量:亚马逊平衡了评论的质量和评论的数量。理想情况下，亚马逊的算法更倾向于拥有高质量、高质量评论的产品。你的竞争对手的产品有多少评论，与你的相比如何?
• 福利:为了提高你们产品的竞争力，了解竞争对手产品的优势是很重要的。他们有什么特点是消费者喜欢的-你的产品提供同样的好处吗?如何在清单中展示这些好处?
• 问题:了解竞争对手产品的弱点，您可以最大限度地提高您的产品对购物者的价值。消费者对您的竞争产品有何看法，以及您的产品如何解决这些问题？
• 评级:检查每个产品的平均分数也-你可以在你的谷歌表中注明星级评级。根据你的竞争对手在这个领域的实力，你可能需要考虑一个审查管理策略为你的产品赢得更多真实的评价。
• 回复:看看你的竞争对手是否对评论做出了回应，不管是正面的还是负面的。他们如何与购物者互动，尤其是那些不开心的购物者?你的团队有什么可以从他们的方法中学到或改进的吗?

基于你的评估，你的团队可以形成改进整体策略的基础。例如，您的公司可能决定修改特定的产品清单，以利用竞争对手的弱点，如短的产品保修。

4.访问竞争对手的亚马逊商店

取决于你的竞争对手，他们可能有亚马逊商店-亚马逊商店几乎是作为一个微型材料为亚马逊上的公司，因为它为购物者提供了方便访问你的产品。如果你的竞争对手有亚马逊商店，那就去看看。

在评估对手的店面时，您想要查看一些功能包括：

• 设计:Amazon提供了一系列Amazon Store模板，但是公司选择的设计可以让您的团队了解竞争对手的策略。例如，他们可能会在主页上展示一些精选的产品，强调他们最大的卖家。
• 产品展示:亚马逊还允许卖家自定义他们在亚马逊商店中展示的产品——你可以手动选择产品或使用预先编程的小部件。例如，一些卖家可能会使用小部件来推销他们最畅销的商品。
• 社交媒体：亚马逊商店可以提供社交媒体也是链接。您可能已经知道竞争对手社交媒体帐户，但此功能可以帮助您的团队看到哪些平台竞争对手正在推广最多。

当你的对手的亚马逊商店它可能不会提供太多的见解，但仍然值得一游。例如，如果你的团队每个季度都查看竞争对手的亚马逊商店，你可能会注意到他们突然转向展示不同的产品，强调他们的策略发生了变化。

5.分析竞争对手的目标关键词

亚马逊竞争对手分析中最关键的步骤是什么？它正在研究竞争对手的关键字策略。根据您的产品列表审核，您可能知道您的竞争对手使用的关键字。

在大多数情况下，卖家在他们的产品名称中包括他们的主要关键字。例如，在下面的示例中，您可以看到大多数产品都使用短语“电视壁挂式”或“rv电视挂式”。这些重复的短语表明他们是目标关键词。

如果这听起来像找到竞争对手的关键词的详尽令人遗憾的过程，你就是对的 - 研究比赛的关键字策略是一种更简单的方法。免费工具,就像声纳，让你的团队快速发现你的竞争对手的关键字策略。

要查找Sonar上的竞争对手关键字，请按照下列步骤操作：

• 复制产品的亚马逊标准识别号码(ASIN)
• 在声纳输入asin
• 点击“萍”
• 查看结果

使用Sonar，你的团队还可以查看竞争对手的目标关键词点击付费(PPC)活动．另外，您可以下载所有的关键字数据在一个方便的Excel文件，然后您可以导入到您的谷歌表。

更好的是，你可以发现他们的目标后端关键字。这很有用，因为后端关键字不会出现在产品列表中——它们隐藏在后端，这就是为什么Sonar是一个有用的工具。

如果您查看Sonar以下的结果，您可以看到早期示例中的产品确实瞄准关键字，“RV电视挂载”和“电视墙壁安装。”一个产品搜索结果甚至是进行PPC运动n包括“rv电视坐骑”。

6.评估竞争对手的价格

价格对购物者的购买决定有着巨大的影响——它甚至可以说服他们从另一个卖家那里购买产品。这就是为什么亚马逊竞争对手分析的另一个关键部分侧重于评估竞争对手的价格。

就像发现竞争对手的关键字策略一样，有一个简单的方法来研究竞争对手的价格。

销售，公司背后的公司，功能价格跟踪软件这允许您的业务监控竞争对手的产品价格24/7。卖家的一些替代方案包括Priceyfy和Camelcamelcamel。

虽然与竞争对手的价格竞争对你的业务至关重要，但盈利也至关重要。如果你在清仓却没有盈利，这对你的公司没有帮助——所以，把竞争对手的价格作为参考，而不是标准。

7.估计您的竞争对手的月度销售额

提高你的竞争分析你可以通过研究对手的月销售额来了解他们。通过了解你的竞争对手每个月的存货量，你可以计算出他们赚了多少钱——以及他们是否在低价销售他们的产品。

这个步骤看起来很有挑战性，但是你可以使用一些工具，包括:

• Sellics:尝试Sellics”卖家版软件要跟踪你的竞争对手的销售-这个软件需要每月订阅。它还包括竞争对手的价格监控，以及其他一些功能，以帮助您的公司。
• 丛林的童子军:使用丛林童子军的亚马逊销售评估工具来估计竞争对手的月平均销售额。您所需要提供的是市场区域、产品类别和畅销书排名。

在您的研究之后，您的团队可以将您的销售与竞争对手进行比较。您还可以估计您的公司通过成为购物者更具竞争力的选择，无论是通过广告，优化产品清单，或另一种策略。

8.调查竞争对手的广告活动

完成你的亚马逊竞争对手分析，深入评估你的竞争对手的广告活动。通过Sonar、Helium和Sellics，你的团队可以发现竞争对手的广告策略。

把分析重点放在竞争对手的关键词选择上。

检查你的竞争对手在他们的广告中所瞄准的关键词。平均值是多少按点击付费广告，搜索量，以及对这些关键词的竞争?这些数字对他们有什么影响广告成本(ACoS)?

通过内幕看来，您的竞争对手的广告策略，您可以建立一个更好的竞争对手。例如，您不能关注竞争对手的短尾关键字，而是将您的注意力指向较低的CPC的长尾关键字。

该战略允许您的业务降低ACO，以及与目标市场的购物者联系。它还有助于增加利润和评论的目标，这可以帮助改善搜索结果的排名。

现在你已经完成了对竞争对手的分析，你准备好开始加速销售了吗?

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