亚马逊信息图:亚马逊搜索结果的剖析

比...更90%的美国购物者从世界上最大的电子商务平台亚马逊购买了一些东西。对于许多消费者来说，亚马逊是一个一站式商店，这就是为什么该公司金宝搏188手机登录网继续在其搜索结果中添加有用的功能，包括产品广告和推荐。

不过，亚马逊改进后的新搜索结果是什么样子的呢?

在我们独家的亚马逊信息图中找到：亚马逊搜索结果的剖析！

不管怎么说，为什么亚马逊是一家大公司？

好奇为什么亚马逊不仅对消费者而且对企业都很重要？

自1994年成立以来，亚马逊已经成长为一个强大的品牌。作为一个电子商务平台，亚马逊提供消费者所需的一切，从杂货到服装再到电子产品。它甚至提供家庭服金宝搏188手机登录网务，如景观美化、清洁、管道等。

这就是为什么54%的产品搜索从亚马逊开始，而不是谷歌、Bing或Yahoo!

今天的消费者依赖于亚马逊，正如44%的人每月至少从亚马逊购买一次。更令人信服的事实是近95%的消费者每年至少从亚马逊买一次东西。

虽然亚马逊尚未透露其购物者总数的确切数字，但该公司表示，亚马逊网站的功能超过3亿活跃客户帐户和超过1亿亚马逊Prime订户。

随着亚马逊在消费者中的普及，难怪商家使用亚马逊来销售他们的产品。

比...更100万家中小企业在亚马逊上销售产品。许多人也在该平台上取得了成功。这就是第三方卖家卖东西的原因超过50%的东西都是买来的在亚马逊。

从这个角度来看，仅在假期期间，中小企业就在销售超过十亿个项目．

这就是为什么亚马逊对企业和消费者很重要。

亚马逊搜索结果的不同外观

说到亚马逊的搜索结果，每次搜索都提供不同的体验。搜索“袜子”可能会提供日常产品列表，搜索“运动袜”可能会产生一些产品广告、产品推荐等等。

亚马逊搜索结果的外观取决于两个因素：

• 搜索算法
• 广告策略

例如，大量的搜索往往会添加额外的元素，比如产品推荐，因为亚马逊的搜索引擎算法识别搜索量和产品需求。

亚马逊通过加入帮助购物者挑选产品的元素来实现其作为电子商务平台金宝搏188手机登录网的目标。对于亚马逊来说，帮助消费者找到并购买顶级产品至关重要，无论是从他们那里还是从第三方卖家那里，因为这会鼓励购物者回到亚马逊。

相比之下，公司的广告策略通过针对特定关键字或搜索来影响亚马逊搜索结果的外观。额外的目标选择甚至可以关注购物者的兴趣和行为。

这就是为什么搜索“运动袜子”的广告可能出现，但搜索“袜子”的广告不会出现，因为它没有针对那个关键字或搜索。它专注于一种特定类型的袜子，以吸引那些已经知道自己想购买哪种袜子的消费者。

7部分的亚马逊搜索结果

由于广告和算法对亚马逊搜索结果的影响，这张亚马逊信息图包含了您可能从未见过的功能，如专家推荐或我们品牌的最高评级。在亚马逊上进行一些搜索，你很可能会遇到这些有用的附加功能。

亚马逊搜索结果由七个要素组成:

1. 赞助品牌
2. 赞助产品广告
3. 专家建议
4. 从我们的品牌中获得最高评价
5. 亚马逊的选择
6. 有机搜索结果
7. 页尾

准备好了解亚马逊搜索结果的每个部分了吗？继续读！

1. 赞助品牌

出现在搜索结果顶部的赞助商品牌是亚马逊广告类型. 他们推广多达三种产品，并以该公司的品牌为特色。下面，您可以看到赞助品牌广告的实际示例。

你可以在亚马逊上的三个地方找到赞助品牌:

• 以上搜索结果
• 与搜索结果
• 在搜索结果

虽然70%的亚马逊搜索关注“白色运动鞋”与“nike运动鞋”等通用术语超过80%的点击率在搜索结果的第一页是品牌。这就是为什么亚马逊上的老牌和新兴企业使用赞助品牌。

这些广告也有自己的特色，这并没有什么坏处转化率是三倍高于谷歌购物广告。这一事实表明，越来越多的消费者倾向于亚马逊，而不是谷歌，来满足他们的购物需求。

想了解更多关于赞助品牌的信息吗？浏览我们的亚马逊广告指南！

2. 赞助产品广告

在亚马逊上购物时，人们很少会认出赞助产品广告作为广告。这些广告，推广与用户搜索相关的单一产品，直接出现在有机搜索结果的上方。你可以通过“赞助商”标签发现赞助商产品广告。

下面，你可以看到一个实际的赞助产品广告的例子，位于有机结果的上方。

与赞助品牌一样，你可以在亚马逊上的四个地点找到赞助产品广告:

• 搜索结果顶部
• 与搜索结果
• 在搜索结果
• 在产品详细信息页面上

想知道赞助产品广告在产品详细信息页面上是什么样子的吗？看看这个例子：

虽然赞助品牌在企业中表现良好，但赞助产品广告的表现甚至更好。与其他亚马逊广告（如赞助品牌和产品展示广告）相比，赞助产品广告更具吸引力在购买方面排名第一．

这意味着，当用户点击赞助产品广告时，他们购买该产品的可能性比点击赞助品牌或产品展示广告时更大。赞助产品广告通常表现得很好，因为他们在用户搜索该项目时向用户推广了一种相关产品。

赞助产品广告也因其位置而表现良好。它们出现在赞助品牌（用户可以将其识别为广告）下方，以及有机搜索结果上方。赞助产品广告以其形式很容易与有机搜索结果相融合。

作为35%的购物者点击搜索结果中的第一个产品，赞助商产品广告很容易从感兴趣的用户那里获得点击。如果产品满足了消费者的期望，那么没有什么能阻止用户将产品添加到购物车并结账。

想了解更多关于赞助产品广告的信息吗?浏览我们的赞助产品广告指南！

3. 专家建议

对于亚马逊上常见的搜索，如电脑显示器、电视或音响，亚马逊提供产品专家的推荐。亚马逊搜索结果的这一功能显示为一个旋转木马，突出显示与您的搜索相关的三种产品。

亚马逊将这三种产品分为三个单独的类别，包括：

• 精英中的精英:突出了最好和最昂贵的产品。
• 最佳价值：在质量和价格方面提供了一个可供选择的产品。
• 还应考虑：为注重成本和灵活的购物者提供了一个选择。

您可以在下面的搜索结果中看到专家建议的实际示例。

专家推荐不仅仅是突出了三个表现最好的产品。他们还提供了一篇深入的评论文章，购物者可以阅读。在下面的例子中，这篇综述文章讨论了前三种电视安装的优缺点。

文章还包括一些附加信息:

• 电视支架的类型
• 如何选择电视支架
• 在电视支架中寻找什么
• 如何安装电视支架
• 常见电视挂载问题

虽然亚马逊不提供这些评论，但它批准提供这些评论的公司。

每个在亚马逊专家推荐中有特色的出版商都是亚马逊认证专家。然而，亚马逊并没有透露它对亚马逊认证专家的标准。下面，您可以在专家建议一节中看到这种认可的示例。

值得一提的是，专家建议的类别可能有所不同。虽然大多数都有最好的、更好的、好的格式，比如最好的、最好的、最好的，而且也可以考虑——一些亚马逊验证专家对他们的评论采取了不同的方法。

例如，在下面的专家推荐示例中，亚马逊验证专家使用“最佳整体智能手表”、“最佳简单智能手表”和“最佳健身智能手表”对他们挑选的最佳智能手表进行分类。

无论哪种方式，专家推荐都能提供个性化和有益的购物体验。

4. 从我们的品牌中获得最高评价

亚马逊拥有100多个独家品牌，从AmazonBasics到AmazonEssentials再到AmazonFresh。总的来说，这些品牌创造75亿美元的销售额每年，部分原因是亚马逊搜索结果中我们的品牌元素排名靠前。

Top Rated From Our Brands为购物者提供了亚马逊独家品牌的产品综述。

从我们的品牌中获得最高评价的所有产品都与购物者的搜索相关。在上面的搜索示例中，对于电视挂载，亚马逊推荐其电视挂载以及电视封面。它还突出了特定的品牌，在本例中是AmazonBasics。

剧透:AmazonBasics产生85%的销售额对于亚马逊品牌的产品。

5. 亚马逊的选择

亚马逊的选择是搜索结果中的一个常见特征。它突出了具有以下特点的产品：

• 有竞争力的价格
• 高评级
• 低回报率
• 购买率高

如果一个产品符合亚马逊的选择，那么它也符合亚马逊Prime的要求，可以随时发货。

在搜索结果中，亚马逊的选择有两种方式：

• 徽章：在大多数情况下，Amazon的Choice以一个徽章的形式显示在单个产品列表的上方。它是独特的，这使得购物者很容易发现亚马逊的选择产品。这种信任信号可以鼓励许多用户购买该商品。
• 旋转木马：亚马逊的Choice也可以以旋转木马的形式出现，突出三到四种产品。每一种产品都有不同的价格范围，帮助购物者缩小选择范围并进行购买。

下面，您可以看到亚马逊的选择如何在搜索结果中显示为产品徽章。

你也可以在搜索结果中看到亚马逊的选择转盘是什么样子的。

当消费者在亚马逊网上购物时，他们经常会看到亚马逊对流行或普通搜索的选择。

使用此徽章的一些搜索示例包括：

• “运动袜子”
• “男士工作靴”
• “厨房用电视”
• “蓝牙扬声器”

值得一提的是，一款产品在搜索中并不带有亚马逊的选择徽章。这意味着，一款带有亚马逊“bluetooth speakers”（蓝牙扬声器）搜索选择徽章的产品，在类似“wireless speakers”（无线扬声器）的搜索中不一定会有该徽章

随着亚马逊对其语音助手亚马逊Alexa和声控扬声器系列亚马逊Echo投入更多，该公司继续扩大亚马逊的选择。现在，你可以在搜索利基产品时找到这个徽章，比如“骆驼肥皂”。

然而，亚马逊回声和亚马逊Alexa与亚马逊的选择有什么关系？

正如亚马逊Alexa在超过1亿台设备在美国，消费者通过互联网购物变得越来越容易语音搜索设备。由于Alexa只推荐亚马逊的精选产品，它简化了语音购物者的流程。

例如，如果用户说，“Alexa，添加垃圾袋到我的购物车，”然后亚马逊Alexa将亚马逊的选择垃圾袋添加到购物者的购物车。在这个场景中，垃圾袋将来自Amazon品牌Solimo。

这就是为什么亚马逊的选择不仅对购物者很重要，对亚马逊的企业也很重要。

如果你是亚马逊上的一家公司，你就有可能获得“亚马逊选择”徽章。然而，要获得亚马逊精品徽章，您的产品必须具有竞争力的价格、即时可用性和优秀的评论。产品也需要通过运输亚马逊快递(FBA)．

您的产品也需要成为购物者的首选，这就是产品优化或搜索引擎优化（SEO）这是必要的。例如，如果你想在搜索“bluetooth speakers”时使用亚马逊的Choice徽章，你需要针对该关键词优化你的产品。

在亚马逊，你可以看到第三方卖家成功赢得了这个徽章的例子。

例如，搜索“蓝牙音箱”显示了亚马逊Echo的赞助品牌和赞助产品广告，但亚马逊Echo没有亚马逊的选择徽章。

相反，这个徽章是授予剑桥Soundworks的一款产品的。

这个搜索是一个很好的例子，说明了亚马逊的选择并不局限于亚马逊销售的产品。

6. 有机搜索结果

在亚马逊上，你的有机搜索结果由与用户搜索相关的产品组成。多年来，亚马逊凭借其先进的搜索引擎算法，在为购物者提供相关搜索结果方面表现出色。

这个算法着眼于产品清单的各个方面,包括:

• 评论
• 评级
• 价格
• 图片
• 标题
• 描述
• 还有更多

亚马逊还分析卖家的表现，以确定产品在有机搜索结果中的排名。自近65%的点击率转到搜索结果中的前三个有机列表，企业需要使用搜索引擎优化如果他们想在搜索结果中排名第一。

说到搜索结果本身，亚马逊展示了10个产品细节，包括：

• 产品评级
• 装运时间
• 购买选择
• Amazon Prime的资格
• 产品价格
• 卖方
• 还有更多

所有这些产品细节可以帮助购物者决定查看和购买哪个产品。

7. 页尾

虽然70%的亚马逊购物者坚持搜索结果的第一页，30%的人会移动到搜索结果的下一页。随着亚马逊和卖家向用户提供数以百万计的产品，搜索很容易产生几十页的结果。

然而，这种购物者行为并不太典型。

那是因为三分之二的产品点击发生在搜索结果的第一页，展示了亚马逊搜索算法的力量和准确性。它可以根据人们的搜索来确定他们想要什么，还可以提供与信誉良好、值得信赖的卖家的联系。

对于企业和购物者来说，这是亚马逊成为一家大公司的另一个原因。

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