B2B市场导向:B2B市场的5个行之有效的策略

当涉及商业到商业（B2B）领先生成时，公司可以选择几十个策略和营销渠道。有了这么多领先生成的想法，可供选择，但这并不奇怪近70%的公司陷入困境与B2B的领先一代。

不过，你的公司并不需要这么做。

有了这五种强大的（但常常被忽视的）B2B潜在客户开发策略，您的企业可以启动一个智能战略，吸引高价值、合格的潜在客户。你甚至可以利用我们的专业知识获奖的团队放大主导竞选活动的表现。只是在线联系我们开始吧。

准备了解有关B2B在线领导生成的更多信息和提高您的方法的策略？继续阅读！

别忘了，WebFX是一个全方位服务引导机构提供数字营销和B2B广告服务给全国各地的客户。那么你是否需要克利夫兰的领导一代或者明尼阿波利斯的领先发电，我们已经向您介绍了构建潜在客户开发活动以产生潜在客户。

什么是B2B引领一代?

企业对企业潜在客户生成是为B2B公司生成潜在客户的实践。这些潜在客户，通常被称为商业买家，一旦他们向公司提供了他们的联系信息，比如他们的名字、电子邮件和职位头衔，他们就会成为潜在客户。B2B潜在客户的策略使用各种传统和数字营销渠道，包括印刷、搜索和社交。

哪个B2B铅生成策略最佳工作？

每个行业都是不同的，即使是在B2B市场．

这就是为什么提供B2B潜在客户开发策略最有效的明确答案很有挑战性。HUBSPOT研究展示B2B公司如何通过不同的策略获得不同的结果。例如，HUBSPOT发现大多数B2B引线来自其他未定义的策略。

从HubSpot的形象

这就是为什么这篇文章涵盖了一些不同的方法，一些熟悉的，一些新的。然而，所有这些都为B2B公司提供了普遍的价值。无论您的业务是在制造、医疗保健还是娱乐行业，您都可以使用以下B2B潜在客户的想法。

5个有效的B2B客户导向策略

在B2B潜在客户开发方面，以下策略非常有效：

1.给潜在客户开发表单一个过期的更新

虽然一些潜在客户可能会直接打电话给你的公司，但许多人会通过你的网站与你的团队联系。这就是为什么网站上的联系表单在B2B潜在客户中扮演着重要的角色。如果这些表格表现不佳，你的也是领先一代的策略．

然而，公司在分析潜在客户开发过程时往往会忽略他们的联系方式。

相反，他们专注于他们的网站流量和转换率。虽然您想要监控这些指标，但您还需要确定会影响其性能的原因。谈到您的转换率时，您的联系表格会带来重大影响力。

设计拙劣的联系方式会使公司失去宝贵的潜在客户和收入。

如果你问了错误的问题，包含了一个有问题的设计特性，或者使用了一个糟糕的位置为您的联系表单，这可能导致低转换。你的公司失去客户不是因为你的产品或服务，而是因为你网站上的联系方式。

这就是为什么在你的领导群体活动中采用这一策略是至关重要的:优化你的联系方式．

你可以优化或改进你的联系方式几种方式对于网站访问者。例如，您可以制作全局和本地更改，例如重新设计联系表单或修改表单字段。根据您的网站，您可能需要开发团队的帮助以更新您的网站。

优化联系人表单以生成潜在客户的其他一些示例包括：

• 增加或减少表格字段的数量
• 修改所需表单字段的数量
• 更改引线所要求的信息
• 更新联系人表单的设计
• 移动接触窗体的位置
• 添加或提高联系表格的价值主张
• 更新行动呼吁(cta)以查看联系表单

如果您决定在潜在客户开发活动中使用此B2B潜在客户开发策略，请使用多变量或A/B测试做出改变。这种方法允许您的团队比较设计差异，并确定当涉及领先生成目标时提供最有价值的。

2.加强您的电子邮件营销活动，用于优势生成

谈到B2B Lead Gen的电子邮件是不可谈判的。这是最可靠的策略之一，这就是为什么几乎90%的营销人员说这是他们公司的主要策略。

然而，这就是问题所在。

虽然公司认识到了电子邮件营销的价值，他们无法发展电子邮件的成功策略．这是一种没有充分发挥潜力的B2B引领策略，这也是企业需要这样做的原因再投资电子邮件营销．

通过对策略的深入审核，最大限度地提高电子邮件营销活动的绩效。看看你的不同观众，市场细分策略，自动旅行等，以评估计划的绩效和改进机会。

3.创建一个专门的搜索引擎优化策略，以生成B2B潜在客户

根据HubSpot最近的研究在美国，搜索是最好的渠道之一，当涉及到B2B的领导产生战略。作为参考，搜索描述的是像谷歌或Bing这样的搜索引擎为你的网站带来的自然流量。

而许多B2B公司使用搜索引擎优化（SEO），它专注于提高你在相关搜索结果中的能见度，以推动网站的自然流量，企业通常放弃SEO作为营销渠道。

这是因为企业希望从这种B2B引领策略中获得立竿见底的效果。然而，搜索引擎优化是一种持续的、长期的策略。它可以搜索引擎优化需要6个月才能显示结果，但许多企业期望更快地取得成果，无论是内部还是外部专门的B2B SEO机构．

如果你想充分利用SEO为铅生成，你需要教育参与B2B潜在客户生成工作的每个人。例如，你可能需要为公司决策者提供额外的信息关于搜索引擎优化，以赢得他们的支持，当谈到搜索引擎优化。

然后，您可以开始创建一个专门的B2B搜索引擎优化策略，以连接潜在客户。

为了达到最好的效果，您的团队可以分解这个策略，包括不同的部分数字营销购买漏斗．例如，您可以针对在购买漏斗的早期和晚期阶段中找到用户的选择关键字。

一个专门的SEO策略可以对你的企业对企业产生巨大的影响潜在客户开发计划。

Reynolds Building Solutions，WebFX客户端提供了SEO的权力的完美示例。

与A.定制SEO策略从我们的团队，雷诺兹建筑解决方案看到不仅仅是一个同比增长43%在他们的有机流量中也有71%的有机联系表单提交的增长。

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4.通过内容营销获得创新(和创意)188bet下载官方娱乐

188bet下载官方娱乐是B2B潜在客户开发的另一个机会领域。通过内容营销，您的业务重点是开发相关和有用的内容，如188bet下载官方娱乐信息图表和博客文章，为您的目标买家。

然而，由于内188bet下载官方娱乐容营销是一个受欢迎的B2B领先生成策略，但是，您的公司需要在此网上营销渠道方面获得创造性和创新。您需要在竞争对手前移动，而不是遵循其领先级。

例如,大约80%的B2B公司使用博客作为其内容策略的一部分。相比之下，使用不到50％微型网站，突出显示您组织的内容营销策略的潜在机会。188bet下载官方娱乐

您的公司还可以利用技术帮助您188bet下载官方娱乐内容营销策略在潜在客户开发方面取得成功。ContentAnalyticsFX和predictiongeniusfx.，例如，使用机器学习当涉及到您的总体目标时，评估当前和未来内容主题的价值。

有了WebFX免费提供给客户的这种技术，您的公司可以在市场上获得竞争优势。这条边很重要，因为近50％的商业买家在与销售代表交谈之前，先阅读三到五篇内容。

引人注目的内容可以帮助您的公司成为这些买家的关键接触点。

5.重新考虑网站登录页的设计

和联系表格一样，公司往往会忽视它们的作用B2B付费广告登陆页面的网站访问者。从糟糕的设计到速度慢，登陆页面可以通过多种方式影响潜在客户。他们可以成就或破坏你的B2B领导能力，这就是原因着陆页面设计这是至关重要的。

你的登陆页面可以传递你的潜在客户活动，当它:

• 快
• 直觉的
• 相关的
• 搜索引擎优化友好
• 用户友好的

如果你准备好了从你的登陆页面产生更多的线索，您可以通过以下几种方式进行处理：

• 内部
• 自由职业的
• 机构

根据您的公司，您可能没有专门的网络设计和开发团队。虽然您可以与自由职业者合作，但它经常会导致您的业务与具有最小行业经验的人合作，这可能会影响着陆页的设计和性能。

这就是为什么网页设计公司提供最大的价值。

网页设计机构与一群专业的设计师和开发人员联系您的业务。此外，Plus，全服务代理商，如WebFX，可优化用户的着陆页面设计，并根据SEO最佳实践，因为它们提供网络设计和数字营销服务。

有了专业的登陆页面设计，你的公司不仅可以提高你的有机转化率，还可以提高你的付费转化率。工业刀片制造商约克锯刀(York Saw and Knife)就是一个例子，说明重新设计登陆页面会发生什么。

一个重新设计的网站，加上一个性能驱动的PPC活动为约克锯和刀产生了巨大的结果。该公司的每转换成本降低20％而它的转换率增加了108%。它的有机会话流量也同比增长了138%。

通过对登陆页面的设计进行投资，让你的网站(和登陆页面)发挥作用。

为你的B2B公司创造一个成功的潜在客户

每天，B2B行业的公司都会失去客户，无论是由于糟糕的网站设计，有限的SEO策略，还是普通的电子邮件营销活动。然而，你的公司并不一定要和这个行业的其他公司一样。

为贵公司进行了智能且良好的B2B领先生成计划，您可以提高转换率，提高铅质量，最大化公司收入。如果您的团队似乎是一个不可能的任务，Webfx可以提供帮助。

在过去的五年中，我们帮助我们的客户赢得超过460万个潜在客户收入超过15亿美元。更不用说，我们的客户推荐分数超过行业平均水平488%以上。

发现我们的获奖的团队可以帮助您的业务在线联系我们今天我们的B2B领先生成服务!