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B2B营销策略：如何创建1+9顶级策略
为了超过60%的营销人员，潜在客户开发是首要挑战。由于企业对企业（B2B）营销策略如此之多，资源数量有限，制定一个有效的B2B营销计划并不容易。
然而，本指南会有所帮助。我们将讨论如何制定有效的B2B营销战略以及推广B2B公司的最佳策略。
只要继续阅读，就可以开始学习B2B营销策略！
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如何制定整体B2B营销战略
成功B2B营销，你需要一个计划周密、数据支持的战略。这个总体计划将指导你使用的策略和渠道，以及你如何分配您的预算和更多。
您如何发展B2B营销策略？
1.确定你的定位
首先，确保您对您的企业在市场中的地位有一个坚实的了解。要做到这一点：
这些分析将使您更好地了解B2B网站营销策略，您需要使用这些策略来获得最佳效果。您将能够更好地应对竞争对手的营销努力，并利用自己的优势。
2.确定您的目标受众和买家的旅程
为了使您的数字B2B营销战略获得成功，您需要知道您的营销对象是谁。花些时间研究和确定你的目标受众以及买家之旅-某人从潜在客户到客户所采取的步骤。
观众和买家的旅程是B2B营销不同于B2C的关键领域。B2B，你瞄准的是组织，需要考虑那些影响购买决策的组织内的人。
花时间详细定义目标受众，包括
- 您要针对的组织类型及其特征，如行业、规模和预算
- 您希望在这些组织中接触的人员及其特征，如人口统计、目标和痛点
买方的旅程包括三个主要阶段：
- 意识：前景正在进行教育研究
- 考虑：潜在客户正在评估潜在的解决方案
- 决定：潜在客户已选择解决方案并正在寻找供应商
查看有关您过去如何获得客户的数据可以帮助您了解客户的旅程。当你为你的B2B网站创建营销策略时，你需要考虑购买者的旅程，并在这个过程的每个阶段创建吸引用户的内容。
3.设定明确的目标
创建B2B营销战略的另一个重要步骤是设定目标。为了实现最有效的目标，创建聪明的目标， 哪个是：
- 具体：确保您的目标是特定的，以提供清晰的方向。
- 可衡量的：建立一种方法来衡量你在每个目标上的进展。
- 可达到：你的目标可能是雄心勃勃的，但他们也应该是现实的。
- 相关：您的营销目标应与您的总体业务目标保持一致。
- 时限：对实现目标来保持营销的目标限制。
“到第二季度末增加15%的潜在客户”是一个明智营销目标的例子。将其与“增加销售额”之类的模糊目标相比较
4.概述你的策略
接下来，确定最有助于实现目标的渠道，并概述如何使用每个渠道的计划。使用的最佳渠道是那些你可以轻松接触目标受众、有效传达信息并让潜在客户采取所需行动的渠道。
在本文后面的一节中，我们将讨论B2B营销的一些最佳渠道特定策略，包括搜索引擎优化（SEO）那电子邮件营销，等等。
5.分析提炼
在实施B2B营销策略时，确保跟踪结果。当你收集数据时，分析你的结果，并根据你的发现完善你的策略。
您可以使用以下工具：谷歌分析那谷歌搜索控制台和营销CloudFX帮助您跟踪和分析您的活动。
你可能还想表演A/B测试，其中包括测试广告或其他营销数据的两种变体，以确定哪种表现最好。
9大B2B营销策略
您为B2B营销选择的特定渠道策略取决于您的目标、受众和各种其他因素。为了帮助您选择实现目标的正确策略，我们列出了九种最佳B2B营销策略。
1.搜索引擎优化（SEO）
今天，超过70%的B2B客户开始在线产品研究。他们使用谷歌、必应或其他搜索引擎来研究问题，浏览问题的答案，并找到解决方案。
这就是为什么188appcob 是必须使用的B2B营销策略。
用一个需求生成包含SEO的计划，您的业务可以研究您的目标受众，揭示他们的搜索和构建目标这些搜索的网站内容。B2B搜索引擎优化是一个连续的过程，因此您的公司可以继续创建和维护新的和现有的内容。
要把SEO放在前面，考虑下面的例子。
您的公司提供销售管理软件，目标受众是首次采用这种技术的企业。作为响应，您将创建一篇以搜索为目标的博客文章，”如何管理销售线索。“
这篇博客文章，如果根据SEO最佳实践，帮助您的企业与目标市场的潜在客户建立联系。他们还没有意识到他们需要销售管理软件，但是你的帖子可以介绍这个想法，以及对你产品的需求。
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2.社交媒体广告
虽然几乎一半的B2B营销人员将社交媒体称为产生潜在客户最具挑战性的策略，约75%的B2B买家使用社交媒体做出购买决策。社交媒体在B2B买家中的流行使其成为企业对企业市场的最佳营销策略之一。
在大多数情况下，B2B行业的公司在以下网络中获得最大成功：
- 脸谱网：大约43％的B2B营销人员通过Facebook赢得客户。作为最大的社交媒体平台之一，Facebook为广大受众提供了访问渠道。它还包括一些最先进的广告选项，帮助你接触到你想要的人。
添加社交媒体广告活动给你B2B营销计划，并且您的公司可以通过针对理想客户的广告产生有价值的品牌知名度。您可以创建文字广告、视频广告、图像广告等。
而您也可以使用社交媒体市场营销对于B2B营销而言，广告在社交媒体上至关重要。Facebook等社交媒体网络的最新算法更新，使得企业发布的有机帖子在新闻提要中获得吸引力和可见性成为挑战。
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3.点击付费（PPC）广告
对于许多企业来说，每次点击付费（PPC）广告提供价值潜在客户开发工作，而不是产生需求。然而，一个有针对性的、经过充分研究的PPC活动可以很好地满足需求。
在大多数情况下，在B2B营销策略中包括展示广告活动可以帮助您的公司创造有价值的品牌知名度。如果你向商业决策者推销展示广告活动，请强调这一策略将提高品牌知名度，而不是转化率。
展示广告背后的理念很简单。
当用户浏览互联网时，他们会了解周围的一切。即使他们不点击你的广告，他们也会看到你的公司名称、产品和产品独特卖点。当该人在寻找解决方案时，此识别可能会变得有价值。
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4.审查管理
每家公司的网站上都有满意客户的推荐信。然而，如果你想最大限度地利用潜在客户开发数量，你需要查看网站外的评论，比如社交媒体上的评论。
那是因为超过70%的B2B买家在考虑购买时查看评论。
用一个审查管理战略，您的企业可以制定鼓励和管理审核的计划，以及对审核人的回应。例如，你可以让客户在Facebook等社交媒体网络上查看你的业务。
您还可以创建处理负面评论的策略。例如，组别会员公开响应，以及用户私下来解决这种情况的消息。无论您的策略，不要忽略不太讨人喜欢的评论。
如果你这样做，你的公司就有可能泄露有价值的潜在客户。
那是因为超过50%的用户参与购买过程，从协调员向经理到董事到高管，阅读评论。事实上，所有提到的各方更喜欢11至50份评论的企业。
将审查管理作为B2B营销策略之一，为目标市场提供有价值的信任信号。每次审查都会让用户更接近于联系您的企业或尝试您的产品。
5.内188bet下载官方娱乐容营销
作为企业对企业市场的顶级营销策略之一，188bet下载官方娱乐这是必须的。它产生相当多的三倍作为对外营销策略。更不用说，它的成本比出境营销低62%。
以一种竞争的姿态188bet下载官方娱乐内容营销漏斗，您的企业不仅可以为潜在客户开发创造内容，还可以为需求开发和潜在客户培育创造内容。内容营销的灵活性就是原因188bet下载官方娱乐超过80％的B2B营销人员使用此B2B数字营销策略。
您可以创建的内容示例包括：
- 博客帖子
- 可下载指南
- 信息图
- 长格式文章
- 案例研究
- 还有更多
在为B2B营销策略开发内容之前，先研究一下受众。您希望投资于为您的市场提供价值的内容。例如，写一篇博客文章，回答常见的问题，或者展示像你这样的产品的重要性。
6.网页设计
一个快速、易用的网站是如何营销B2B服务的关键部分近90％的用户不仅会在经历了糟糕的体验后离开一个站点，而且会在他们离开时前往竞争对手的站点。你想让这些人留在你的网站上，并提供一个轻松的转换过程。
公司往往会在这方面犹豫不决重新设计他们的网站. 这是一笔可观的投资。然而，大多数企业的平均回报率为每1美元100美元他们投资于改善生活用户体验（UX）。
您的网站也会影响其他B2B数字营销策略的性能。例如，通过SEO，您可以将用户引导到您的网站。同样的事实也适用于PPC以及内容营销。如果您向您的网站发送潜在的潜在客户，您需要确保其质量和性能。188bet下载官方娱乐
7.电子邮件营销
与其他潜在客户开发方法相比，电子邮件营销产生50％的销售额. 这就是为什么它是企业对企业市场上最好的营销策略之一，自诩为75%以上B2B营销商。
通过电子邮件营销，您的企业可以为特定类型的潜在客户创建自定义活动。例如，如果您的公司提供多个服务，您可以为对每项服务感兴趣的潜在客户创建单独的电子邮件活动。
这种细分允许您的团队创建个性化的电子邮件，这会对您的电子邮件营销活动的绩效产生巨大影响。为了证明这一点，研究表明电子邮件个性化可以将转化率提高10%。
你可以建立您的电子邮件订户列表采用以下B2B营销策略：
对于这些策略中的每一个，你的团队可以采取一些不同的方法。例如，您可以发布所有要求用户提供电子邮件的独占可下载指南。或者，您可以启动一个PPC广告系列，鼓励买家填写联系表并成为领先地位。
如果你将电子邮件营销作为B2B营销策略之一，那么通过电子邮件营销管理计划让你的生活更简单，比如EmailMarketingFX那mailchimp.或Adobe活动。每个工具都可以帮助您的企业个性化、监控和跟踪您的活动。
8.事件营销
比...更70%的B2B营销人员使用事件营销作为其制定领导的计划的一部分。例如，公司可能会出席贸易展或行业会议。然而，您也可以利用活动营销来培养有价值的领导。
例如，如果您的业务举办一年一度的客户峰会或客户升值派对，您可以邀请合格的导致参加。此活动为他们提供（以及您的业务）巨大的机会。他们可以与当前的客户交谈，与工作人员聊天，更多。
如果您的公司没有托管活动的空间，您仍然可以使用活动营销。
假设您的销售团队参加了领先办公室附近的贸易展。您的团队可以邀请，导致停止和聊天。或者，您可以采取替代方法，在您在镇上的同时提出午餐。无论哪种方式，你都可以通过活动营销获得创意。
了解更多有关活动营销的信息
9再销售
再销售是培养领导的另一种强大的方法，这就是为什么许多公司将其纳入其B2B营销策略的原因。通过再营销，您可以向以前访问您网站的用户宣传。
根据你网站的设计，你可以通过寻找潜在客户来获得积极性。例如，您可以为来自服务a、B和C的潜在客户创建一个单独的再营销受众，而不是为您的所有潜在客户创建一个单独的活动。
用一个精心研究的再营销活动，您可以让您的业务为主。这在B2B行业中尤为重要，因为潜在客户经常要求来自多个提供商的报价和演示。再营销活动可以帮助您重新审视您对这些领导的独特效益。
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