品牌关键词与非品牌关键词

你需要深入研究关键字研究在你的活动开始时，监控这些关键字的结果，并定期寻找新的机会。

当你做这个调查的时候，你很可能会遇到公司网站的品牌和非品牌关键词。如果你可能是许多营销人员，你可能想知道哪种方式更适合你的营销活动。

这个话题经常在PPC活动中讨论，但是品牌和非品牌关键词都应该在你公司的整体网络营销策略中占有一席之地。

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什么是品牌关键词?

在我们讨论品牌和非品牌关键字在你的战略中的位置之前，有必要清楚地了解每一个关键字。

品牌关键词包含公司名称。因此，以我们自己的代理为例，任何包含“WebFX”的关键词都是品牌关键词，不管它周围的其他词是什么。

包含的关键字其他然而,品牌不考虑公司的品牌关键词。如果你是零售商，并且销售其他品牌的产品，这是一个重要的区别。

例如，流行的鞋类零售商Zappos销售数百个不同品牌的鞋子。在他们的案例中，像“Zappos靴子”和“Zappos评论”这样的关键词是有品牌的，但是“耐克运动鞋”和“勃肯斯托克凉鞋”却没有，尽管Zappos销售这些产品。

虽然这些关键词做参考特定的品牌，它们不是公司独有的。搜索这些关键词的用户并不是专门想从它们那里购买或了解更多信息他们的品牌-他们正在寻找一种特定的产品，许多其他零售商。

另一方面，用户搜索你的品牌关键字时，会显示出对你公司的明显兴趣——而且在大多数情况下，他们已经熟悉你提供的产品。

什么是非品牌关键词?

非品牌关键字是与你的产品或服务相关的关键字，但不包括你的公司名称。

再以我们自己的网站为例，“网络营销代理”和“SEO服务”都是相关的非品牌关键词。它们是那些对我们所提供的东西感兴趣的人所使用的短语，但它们并没有直接提及我们的品牌。

你的策略对于非品牌关键字的选择要比品牌关键字多得多，因为你的用户用来研究你的关键字几乎是无限的。

品牌关键词和非品牌关键词:哪个能产生更好的结果?

我们经常被问到品牌或非品牌关键词是否能产生更好的结果。这是营销人员在创造PPC活动时经常遇到的问题，因为每个关键字都有特定的成本。

但事实是，品牌和非品牌关键词对于SEO和PPC活动都是至关重要的。它们展示了不同的搜索意图，并在购买过程的不同阶段触及用户。

为了说明这一点，你可以搜索品牌和非品牌的关键字作为你的营销活动的一部分谷歌的关键字规划师．在这一页中，我们将查看非品牌关键字“跑鞋”和品牌关键字“Skora跑鞋”的搜索结果。

通过这个例子，我们将讨论在可见性、竞争、成本和转换方面哪个关键字是更好的选择。

可见性:“山寨”

如果你的目标是获得新客户，那就瞄准很多人搜索的关键词。瞄准高搜索量的关键字能够最大化看到你的广告的人数(假设你的出价足够高，可以展示这些关键字)。

看看这两个关键词的月平均搜索量，“跑鞋”广告的用户可能比“斯科拉跑鞋”多出10万。

因此，如果你的首要任务是在搜索引擎结果中获得曝光度，提高品牌知名度，为你的网站带来新的访客，那么非品牌关键词是实现这些目标的更好选择。

竞争:品牌

在关键字规划师的竞争水平是由多少广告商竞标任何给定的关键字。关键词的竞争力越强，展示广告的难度就越大。

非品牌关键词自然更有竞争力，因为它们不是特定公司独有的。可能有成千上万的其他公司试图为你提供的产品和服务做广告，但理想情况下，你的品牌名称应该是独特的。

也就是说，你的竞争对手可以竞价你的品牌关键字，以获得用户的注意谁搜索你的公司直接。这通常只会在竞争非常激烈的行业中进行，但当你创建PPC策略时，这是需要关注的东西。

成本:品牌

由于竞争较低，品牌关键词的点击成本(CPC)往往也较低。如果只有少数广告商竞标某个关键词，那么展示该关键词的广告成本通常只有几美分。

因此，如果保持在一个固定的预算内是你对PPC的主要关注之一，品牌关键词将是你在低CPC广告中的最佳选择。

转换:品牌

你所有营销活动的最终目标是为你的公司创造销售和收入。这意味着你需要以高转化率的关键词为目标。

在PPC环境下，品牌关键词广告的转化率通常高于非品牌关键词广告。因此，如果你创建单独的品牌和非品牌活动，你的结果可能会更好的品牌广告。

然而，需要注意的是，使用品牌关键词的搜索者通常会在购买过程中走得更远。

他们可能已经研究过他们的选择，并在之前的搜索中访问过你的网站，他们熟悉你提供的产品和服务。因此，即使品牌广告可能是他们转换之前的最后一次接触，他们也可能首先通过非品牌搜索找到你的公司。

当然，这并不能否定品牌广告的效果——毕竟，他们做驱动转换。但在大多数情况下，这些转化率是品牌和非品牌关键词策略的最终结果。

如何平衡品牌和非品牌关键词

鉴于它们拥有独特的优势，品牌和非品牌关键词对于成功的网络营销策略都是必不可少的。

这里有一些技巧来帮助你决定在哪里使用这两者，以及如何确保你的SEO和PPC策略一起工作，以获得最好的可能的结果。

为你的品牌关键字建立有机排名

品牌关键词通常是最容易排名的，特别是如果你的公司有一个独特或不寻常的名字。

理想情况下，搜索公司名称的结果应该是这样的:

如果你还没有基于品牌关键词进行排名，那么优先考虑为你的品牌优化你的主页和其他公司页面。

如果客户专门搜索你的公司，你要让他们尽可能容易地找到你。考虑到品牌关键词具有较高的转化率，为它们提供良好的排名对你的业务是非常有价值的。

把你的SEO努力集中在非品牌的关键字上

一旦你建立了品牌关键字的有机排名，保持它们就不应该是一个挑战——除非，当然，有另一家公司有完全相同的名字。

假设这对你的公司来说不是问题，你将会把你的SEO努力集中在非品牌关键词上。

增加非品牌关键词的有机排名也会提高在线知名度，从长远来看，这比PPC活动更具成本效益。

虽然创建和优化排名良好的页面涉及更多的初始时间投资，比创建一个点击付费广告活动，这些页面可以继续为你的网站带来多年的流量-没有持续的成本。

另一方面，PPC活动只有在你付费的情况下才会产生结果。在非品牌关键字的情况下，运行长期活动的成本可能非常高。

为品牌和非品牌关键词创建独立的PPC活动

当你为你的公司运行PPC广告时，你应该为品牌和非品牌关键字创建单独的活动。这些不该是你的只有细分(例如，你可以为不同的产品类型创建独立的非品牌活动)，但它们应该是独立的。

正如我们上面所建立的，这两种类型都有不同的优势-所以你应该根据你使用的关键字预期不同的结果。

例如，只有品牌关键字的广告活动通常比只有非品牌关键字的广告活动拥有更高的印象、CPC和转化率。

当您将它们合并到一个活动中时，可能很难确定该活动的成功程度。将它们分开可以让你为每一个设定现实的期望。

使用非品牌PPC活动来扩大你的覆盖面

PPC活动是接触那些搜索非品牌关键字的用户的好方法。

如果你刚刚开始你的搜索引擎优化活动，还没有为你最有价值的关键字建立排名，这尤其正确。通常需要几个月的时间才能达到你想要的排名，而PPC广告可以帮助你在此期间吸引流量。

PPC广告对于具有明确购买意图的关键词也很有用。他们可以帮助你接触到那些正在寻找你提供的产品和服务的人，即使他们之前没有听说过你的公司。

虽然你最理想的情况是对这些关键词进行有机排名，但有时这并不现实——而PPC活动可以帮助你提高品牌知名度，并至少赢得一些搜索有竞争力的非品牌关键词的访问者。

对非品牌关键词使用RLSA来锁定之前的网站访问者

如果你想瞄准非品牌关键字，但有特定预算，重新营销搜索广告列表这是一个很好的方式，将你的广告重点放在最有可能转化的用户身上。RLSA允许您仅将访问者设置为以前访问过您的站点的人。

因此，与其与大量广告商竞争，以触及可能处于购买过程早期的普通受众，你可以将受众范围缩小到那些已经熟悉你的品牌的人。

你也可以针对个人用户定制这些广告，突出显示他们之前在你的网站上看过的产品。这意味着除非你的竞争对手也在使用同样的策略(并且有用户访问过所有你的广告将比其他任何广告更能针对他们的兴趣，从而增加他们点击你的广告而不是你的竞争对手的机会。

想要改善你的SEO和PPC策略?

一个有效的网络营销策略需要把所有渠道的品牌和非品牌关键词结合起来——但决定把它们结合到哪里对经验丰富的营销人员来说也是一个挑战。

如果你想改进你的在线营销活动并接触到更多的客户，WebFX可以提供帮助。我们将了解您的业务，并利用我们的行业经验，为您的活动确定最好的可能的关键字，并创建一个独特的战略，以帮助您实现您的目标。

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