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竞争分析是规划你在市场中的位置的最有效方法之一。一旦你了解了这个位置，你就可以制定一个营销策略，帮助你最大限度地利用它，获得新的客户和受众。
24亿年
客户收入中
630万年
为客户提供的线索
400万年
客户的电话
如果你不做竞争对手分析，这里有个好消息——开始是很容易的。多亏了互联网和社交媒体，你可以找到关于一家公司及其营销策略的几乎所有信息。你可以利用这些信息来看看他们做对了什么，而你做错了什么——反之亦然。
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要成功分析网上竞争对手，我应该遵循哪些步骤?
有几个步骤，你应该遵循，以获得所有必要的信息，你的竞争对手。
你将能够把一个在线竞争分析策略到位这五个步骤(在下面的视频中也有概述)。
1.确定你的竞争对手
你的竞争对手是谁?你也许能脱口而出其中的一个甚至两个。然而，可能还有其他公司现在看起来不像是威胁，但稍加调整就会削弱你的客户基础。
列出所有提供类似产品和服务、在你所在地区竞争或瞄准类似市场的公司。如果这是你第一次做竞争对手分析，那就把名单缩小到4-5家对你的业务构成最大威胁的公司。
随着学习的深入，你也可以选择深入研究那些不是你直接竞争对手的公司的营销策略，比如全国各地的类似企业。尽管你的客户群可能没有重叠，但他们的策略可能会提供一些很棒的想法。
2.使用在线工具分析他们的策略
在互联网出现之前，你必须花大力气去了解更多的业务知识。细节不一定更谨慎，但你必须打电话获得年度报告、领导简介和其他文件。然后，你必须等待这些物品通过邮件或访问公司总部和设施到达。
现在，你只需要敲几下键盘就可以得到你最大的竞争对手的信息。
浏览他们的网站，了解更多关于他们的产品或服务、领导力和价值观的信息。下载年度报告和新闻稿。拜访他们社交媒体页面了解他们与追随者分享了什么，以及他们是如何交流的。
除了这些公共信息，您还可以使用竞争对手分析工具比如SEMrush和SpyFu来分析他们的网站。看看他们最有价值的页面，他们对哪些关键词进行排名，什么样的内容他们创建。
你对你的主要竞争对手了解得越多，你的企业就越有能力应对他们运营中面临的挑战。
3.把它们相互比较一下
你想把每个竞争对手和你的公司进行比较，但是把他们相互比较也会有帮助。毕竟，这些公司可能在争夺你的客户，但这并不意味着它们的运营方式是一样的。一旦你收集了这些企业的信息，写详细的个人资料，让你看到他们是如何做生意的，他们可能有多大的威胁。
最简单的方法是进行并排比较。包括他们提供的产品和服务，业务类别，地点，目标受众，分销渠道，独特的能力和其他任何能使一家企业脱颖而出的东西。节省一个空间来写你自己公司的简介。这将帮助您进行下一步。
4.进行SWOT分析
消费者总是在寻找新的地方来得到他们想要的东西。即使他们对你的公司很忠诚，他们仍然会把它放在其他公司的背景下看待。
在线竞争对手分析允许您以客户的视角来看待您的业务，揭示其优势和劣势，以及潜在的机会和威胁。这正是你进行SWOT分析所需要的信息。
利用贵公司及其竞争对手的简介，确定以下内容:
- 优点:你们公司做得好的方面是什么?你有什么是竞争对手没有的?
- 缺点:你的竞争对手是否在某些领域表现得比你的公司更好?
- 机会:竞争对手的公司是否有可能长期受益的新趋势或变化?
- 威胁:哪些趋势或竞争活动可能会对您的业务造成中断？
这种分析将确定您可能需要改进的领域，以及您可以在未来的营销和品牌努力中利用的领域。
5.确定你的独特位置
尽管你和你的竞争对手之间有很多明显的相似之处，但每个公司之间应该有足够的不同，每个人都有一个独特的市场地位。你想要什么?
多亏了竞争分析，你对竞争对手提供的产品有了更好的了解。现在是时候弄清楚你和他们的关系了。
利用你的个人资料和SWOT分析，确定哪些是你做的而其他公司没有做的，甚至哪些是他们没有做的。这可能是一个独特的产品，也可能是一个更大范围的产品。也许它是一种独特的服务，例如定制或免费技术支持。
也许你的商业方法更符合你的客户的社会或环境优先级，或者仅仅是更低的价格。不管是什么，确保你的评估是基于对竞争对手的研究和分析。
你如何与你的竞争对手较量?
泡沫中不可能存在任何营销策略。你必须了解你的竞争对手在做什么所以你可以制定一个计划，让自己脱颖而出。互联网使这些信息更容易找到，但如果你是竞争分析的新手，这仍然很困难。
如果你想深入了解你所在行业的其他人在做什么，并利用这些信息来改进你自己的策略，WebFX可以提供帮助!今天联系我们与战略家谈论我们的网络营销团队可以如何使用竞争对手研究帮助你的生意成长。
