什么是入站营销?

什么是入站营销吗?它是怎么开始的?为什么它能起作用?企业如何使用它?

这些都是很好的问题，而这个入站营销指南回答了所有的问题。继续阅读，学习所有关于入站营销的知识，并为启动你的入站营销策略获得可行的建议。

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入站营销的定义

入站营销指的是任何能吸引顾客的营销活动，而不是营销人员必须触及的人群出给他们。它也可以被总结为任何一种引起注意的活动，而不是一种为它付钱的活动。

内线营销通常是消费者想要的东西，而不是未经许可就提供给或暴露给别人的东西。这就是为什么你有时也会听到入站营销被称为“许可营销”(这个术语是作者Seth Godin创造的)。

入站营销的例子

入站营销的一些例子有博客文章、播客、电子邮件、社交媒体文章和视频。相比之下，一些不被认为是入站营销的例子——也被称为出站营销——是商业广告、直邮、电话推销和垃圾邮件。

你看到区别了吗?

对内营销和对外营销

内向型营销方法是由那些对其有渴望的人，或在他们需要的时候寻找它们的人寻找和消费的。另一方面，出站营销方法往往是侵入性的，不受欢迎的，甚至是垃圾邮件。

随着时间的推移，消费者正在学习对出境游营销方式视而不见，甚至在寻找避免这种方式的方法。例如，当电视广告播出时，消费者可以简单地改变频道。垃圾邮件可能会被自动过滤到“垃圾邮件”文件夹，或在未被阅读的情况下被删除。那些仅仅依靠这些方法的人发现它们不再像以前那样有效，也不能提供预期的投资回报。

另一方面，入站营销给了营销人员一个“赚进”的机会。

例如，公司可能会制作详细的指南或博客文章，而不是电视广告。当消费者需要它时，他们会在搜索中找到它，并意识到这家公司。这比侵入式的商业广告更能赢得信任，也可能有更高的投资回报率。

如前所述，入站营销可以吸引顾客，而不是要求营销人员去接触顾客。这是两者之间的关键区别。

入站营销是如何开始的?

除了问“什么是入站营销?”“你可能想知道这种新的营销方式是如何形成的。事实上，入站营销已经存在很多年了，许多公司都在使用它——但“入站营销”这个术语直到2005年才被创造出来。

营销软件公司HubSpot的首席执行官兼联合创始人布莱恩·哈利根(Brian Halligan)提出了这个词来描述这种类型的营销。2009年，Halligan和HubSpot联合创始人Dharmesh Shah就这个话题出版了一本书，书名为入站营销:使用谷歌、社交媒体和博客找到你．

除了创造术语和方法，HubSpot还开发了一个飞轮来演示入站营销过程。这个飞轮不仅包括市场营销，还包括销售和客户服务。

飞轮有三个组成部分:

• 吸引:“吸引”元素关注的是到达并把你的受众带到你身边，比如有用的博客文章，有趣的社交媒体内容，或优化的搜索内容。吸引策略的核心是产生以受众为中心的资源，让受众很容易找到。

• 参与:“参与”部分围绕着交流。在选择你的业务、产品和服务时，你如何与客户和领导打交道，无论是通过社交媒体、电话还是电子邮件，都会影响他们的决定。

• 高兴的是:“愉悦”元素的核心是客户保留。你想让你的客户满意，同时也有动力向别人推荐你的业务。这个阶段结合了吸引和参与，因为你会继续提供资源和交流。

公司可以对这些组件使用一系列策略，如下表所示:

为什么入站营销很重要?

入境营销对企业来说很重要，有几个原因，其中互联网是最大的一个。

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多亏了万维网，世界各地的人们可以在瞬间研究公司、产品和服务。他们可以在几分钟内将你的业务与竞争对手进行比较。更不用说，他们找到谁取决于搜索算法、社交媒体、付费广告等等。

如果你的公司不使用入站营销，你就没有机会接触到你的受众。

入站营销可以帮助你吸引用户，并在互联网上获得知名度。

这使得入站营销成为一种非常强大的营销方法。公司不能忽视内部营销，即使他们提供最好的产品或服务，因为消费者无法在网上找到他们，所以人们不会知道他们的产品或服务。

使用入站营销，你可以开始发展你的业务。

入站营销是如何运作的?

入境营销不包括一个单一的营销方法，吸引潜在客户到你的网站。事实上，它包含多种营销方法，所有这些都被认为是入境营销。

每一种方法的工作方式都略有不同。其中一些可能依赖于生成内容，如上面的示例，这些内容是为消费者的需要而存在的。其他方法包括在Facebook、Twitter和Instagram等渠道上展示自己。还有一些人专注于优化你的网站，让你的内容和业务更容易被找到，增加消费者选择更多地了解你的可能性。

让我们更详细地探讨一下构成入站营销的方法。

如何使用入站营销

你的企业可以使用入站营销来实现一系列目标，包括:

• 为你的品牌、产品或服务建立品牌知名度
• 通过社交媒体和电子邮件等多种渠道创建在线粉丝
• 增加网站流量和网站转化率，比如搜索引擎优化
• 改善铅的质量和铅的管理
• 提供个性化的客户服务和支持
• 在多个接触点(如搜索、电子邮件和社交)建立存在感
• 扩大对目标受众目标、挑战和需求的理解
• 和更多的

从本质上讲，你可以使用入站营销来发展你的业务。除了吸引新客户，你还可以利用入站营销留住现有客户，这对你的底线有巨大的影响。

企业使用的5种入站营销策略

当涉及到入境营销策略时，你有选择。公司可以针对他们的受众个性化他们的策略，这使得入境营销具有高度的可定制性。

最流行的五种策略包括:

1.188bet下载官方娱乐内容营销

如果你是创建文章、指南页面、白皮书或其他内容，这也是一种入站营销。这些内容不仅能让人们在搜索你的时候更有可能找到你的公司，还能让那些已经找到你的网站的人对你的网站产生亲和感。如果你经常提供有用的内容，你可能会被视为一个更好、更有价值的企业。

你可以制作许多类型的内容，从白皮书到视频再到长篇指南。并不是每种类型的内容都适用于每种业务。尝试一下你提供的信息，看看什么最适合你的线索——你可能会感到惊讶!

2.社交媒体

社交媒体也是入站营销的另一个组成部分。虽然它可以用来接触新客户或潜在客户，但它也可以通过在适当的时间提供有用的内容或出色的服务来发展与现有客户的关系。

3.写博客

为你的生意写博客是一种极好的方式来提高知名度，为您的网站产生伟大的内容，并吸引链接，有潜力帮助您的网站在搜索引擎排名更好。博客也是许多外来营销策略的重要组成部分，因为它专注于创造人们想要消费的内容。

4.电子邮件营销

电子邮件营销可能看起来不像是一种入站营销，但因为你在给任何人发邮件之前必须得到许可——你呢做征求许可，对吧?-它似乎稳居入站名单之列。和社交媒体一样，电子邮件通常是通过在适当的时间提供人们想要的东西来发展现有的关系。

你可以使用电子邮件营销作为一种入站营销方法，提供更多的销售或交易在你的电子邮件。为什么不在社交媒体上发布你的博客内容、链接或亮点呢?或者甚至是强调一周的粉丝或顾客?

5.搜索引擎优化(SEO)

是的，SEO——或搜索引擎优化——是入站营销的关键部分。毕竟，如果这些营销方法没有得到适当的优化，或者你的网站没有达到今天的搜索引擎优化标准，它们会给你带来什么呢?

如果你还不熟悉搜索引擎优化，这是在线营销的一个重要部分，通过它，你的网站可以更频繁地出现在搜索结果中，或者排名高于竞争对手。SEO是排名第一和排名第十之间的区别，是什么决定了哪些网站会在任何特定的搜索查询中占据榜首。你可以了解更多关于SEO的知识在这一页上．

如果没有SEO(确保你的内容尽可能对搜索引擎友好)，即使你最好的内容也没有机会到达你的目标受众。

这些只是几个被认为是入境而不是出境的营销方法的例子。记住:如果你的营销是为了赢得你的客户或领导的注意，而不是购买或乞求它，这可能是一种入站营销的形式。

如何开始入站营销

如果你想要开始一个入站营销策略，我们给你的建议是:从小处着手。你不需要一次做所有的事情，或者使用我们在这页上列出的每一个方法。事实上，这可能会适得其反。

首先，选择一种你还没有使用过的营销方法，然后和你的团队一起制定策略。问以下问题:

• 我们什么时候发射?
• 我们期望它如何帮助我们的领导、客户或客户?
• 用这种方法我们想达到什么样的目标?
• 这与我们的整体营销计划有什么关系?

然后，启动您的方法。

在一段时间内仔细监控结果。同样重要的是，要意识到入网营销通常不会立即产生效果:许多博客要工作几个月甚至几年才能看到固定的读者。然而，如果您没有达到您的目标，您可能想要重新评估您的方法并再次尝试，甚至完全淘汰该方法。

如果你想要添加额外的入站营销方法，请确保它们是一个一个地添加，并且每次都要像上面列出的那样询问问题，并仔细衡量你的回答。通过这样做，你将能够更好地了解什么适合你，什么不适合你——以及你让访问你网站的人有多开心!

我们希望这个页面有助于回答“什么是入境营销?”“你……然后一些!现在，你知道更多的入境营销是什么和它是如何工作的，我们希望你在自己的网站上使用它!

【信息图】解释入境营销

查看下面的信息图，以获得一个快速的入站营销总结!

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