提高排名和转化率的8个亚马逊关键词提示

1.特别关注你的亚马逊用户

在您开始为您的亚马逊产品设计关键字之前，您应该知道您要达到谁。许多企业犯错误试图创建一个“一体化”搜索引擎优化(SEO)他们打算申请谷歌和亚马逊。需要注意的是，不同的搜索引擎有不同的需求。

您用于Google的策略不一定为亚马逊工作。事实上，您的观众也表现在每个平台上。完全关注你的亚马逊目标受众以及他们在亚马逊上的表现方式。

例如，当用户在谷歌上搜索时，他们倾向于寻找有关产品、服务或一般知识的信息。亚马逊搜索者正在寻找他们想要购买的特定产品。这些受众的行为不同，因此您希望只关注您的亚马逊受众。

此外，你必须考虑你的亚马逊用户是如何进行搜索的。他们如何寻找像你这样的产品？

生成一个通用关键字列表，比如“球”或“瓶子”，并考虑你的用户在搜索时将如何扩展它们。也许他们会搜索“蓝色健身球”或“绝缘水瓶”。

这将帮助您生成针对您的用户搜索您产品的方式而定制的关键字。这是一个寻找相关关键字的好起点。

2.使用亚马逊特定的关键字工具

当您尝试找到亚马逊产品列表的关键字时，请使用特定于亚马逊的关键字工具。

亚马逊用户与Google用户不同。在谷歌上工作的关键字不一定在亚马逊上工作。亚马逊的搜索意图比谷歌在亚马逊上有多不同。

要为您的广告系列获取最佳关键字，请使用特定于亚马逊的关键字工具。这些工具将帮助您生成在亚马逊上表现良好的关键字列表。

亚马逊有几个关键字研究工具的选择。这些包括声纳和关键词工具。两个关键字工具都会生成特定于亚马逊的关键字，并允许您查看该关键字的搜索卷。

您还可以使用亚马逊搜索栏查看其他可用关键字。通过键入基本关键字，例如“衬衫”或“裤子”，您将看到其他人使用这些关键字搜索的内容。使用此策略，您将为可以在产品列表中使用的关键字开发想法。

使用特定于亚马逊的关键字工具将帮助您选择适用于亚马逊列表的相关关键字。这是一个很好的方法来找到更好的关键字，达到更多的线索。

3.只使用相关的关键词

当你在亚马逊上销售产品时，目标是赚取转化率。选择最佳关键字以获得有价值的流量是至关重要的。选择关键字时，只使用与产品列表相关的关键字。

一些公司会尝试将不相关的关键字与高搜索量合并，试图达到更多的人。他们这样做是希望从大量的流量中赚取一些收益。

这样做的问题是产品与关键字无关。如果你在搜索宝丽来相机，看到一个水瓶的清单，你会想这有什么关系，对吧?

这就像公司试图排名无关(但流行)的关键字。正在搜索宝丽来相机的人不会想看到一个水瓶的清单。这和他们的搜索目的无关。

亚马逊也意识到这种做法。您的公司可能会因为使用与您的产品无关的关键字而受到处罚。这也会损害你的排名，因为如果你出现在不相关的搜索结果中，你不会获得很多转化率。

要为你的亚马逊产品列表生成最好的结果，只使用与你的产品相关的关键字。它将帮助你推动更多相关的线索和赚取转换。

4.不要使用主观关键词

当你选择关键字对于您的列表，您可能认为最好包含一些使您的产品听起来比其他产品更好的关键短语。你可以说这是一本“畅销书”或“2018年最畅销书”。在亚马逊，你应该避免使用这些主观的关键词。

这些关键字是主观的，因为它们通常基于意见。使用像“惊人”或“奇妙”这样的关键字不适用于购买产品的每个人。有些人可以购买您的产品，并认为它只是可以。

任何人都可以说他们的产品是最好的。事实上，人们不会在亚马逊上搜索“最佳梳子”。他们更可能会搜索“卷发用梳子”或“打结用梳子”这样的短语。

总之，你只需要专注于描述你的产品的关键字，避免主观的关键字。你的评论将帮助你向人们展示你的产品是“惊人的”和“畅销的”。

5.在列表中集成关键字

选择关键字后，是时候将它们集成到您的列表中。这是谷歌和亚马逊不同的一部分。

如果您处于对谷歌的关键字集成关键字的心态，请记住您只需要整合Amazon关键字，这尤其重要一次进入您的上市。

这与谷歌有很大不同。使用Google，将关键字集成到多个位置，以确保您的页面为这些关键字排名。使用亚马逊，多次集成关键字并不有助于增加排名。

亚马逊只需要你使用你的关键词一次，就可以在搜索结果中排名。把你最重要的关键词放在标题中。你的第二和第三个最重要的关键词将出现在你的描述中。

如果您多次使用同一个关键字，它对您的亚马逊排名没有影响。如果有的话，你是在浪费空间，你可以使用不同的关键字和排名。

为了优化你的列表，坚持在页面上使用关键字一次。

6使用后端关键字

当您为您的Amazon产品进行关键字研究时，您将得到一个关键字列表。你不想把所有这些关键字都放到你的列表中，但仍然想要对它们进行排名。后台的关键词这些都是解决办法。

后端关键字是你的用户看不到的关键字。顾名思义，它们出现在清单的后端。这是一个为你的列表添加额外关键字的好地方。

如果你有一个很长的关键字列表，集中在列表中最重要的那些。你只允许250字节的后端关键字。A-Z和0-9是一个字节，所以除非您使用任何值更多字节的特殊字符，否则您的后端关键字大约有250个字符。

不要重复出现在列表中的任何关键字。你的后端关键字是一个机会，让你排名其他重要的关键字。选择相关的关键字，将有助于线索找到你的产品列表。

7研究竞争对手

当你试图为一个关键字排名时，检查谁在竞争这个关键字总是一个很好的做法。看看他们如何展示他们的产品，看看是否有办法让你的产品脱颖而出。

看起来最重要的是价格。亚马逊使用您的定价来预测您的转换率。他们使用这一预测来确定您的产品排名。

如果你的产品定价高于竞争对手，亚马逊会把你的产品排在更低的位置，因为它认为你不会获得那么多的转换率。你不希望自己的产品售价70美元，与售价20美元的同类产品竞争。

人们想在购物时得到最好的交易，所以如果他们能找到同样的产品以更便宜的价格，他们不太可能购买你的产品。重要的是，你要选择关键字，推动有价值的流量，但也把你的竞争对手。

此外，您还需要查看竞争对手的列表。查看他们的标题、照片和描述。是否有他们遗漏的东西可以让你的列表比他们的更好？

它可以像添加多张照片一样简单。这可以让你在竞争中获得优势，帮助你的业务赚取更多的转换率。

8.监控关键字性能

当您在亚马逊列表中添加关键字时，不要只添加它们，永远不会返回它们。您希望您的亚马逊列表尽可能多地达到许多有价值的导线。如果某些关键字没有向您的列表推动流量，那么它有机会更改关键字以达到有价值的引线。

通过监控关键字性能，您将看到关键字是否为您的列表带来了有价值的流量。如果不是，你可以用新的关键词替换你的关键词。它让你有机会获得更多合格的流量。

这与后端关键字尤其重要。您可以轻松地交换关键字而不会损害您的列表的其他关键字的排名。一旦您的页面在列表中的关键字排名中建立了很好的排名，您只需要在后端更改关键字。

通过监控关键字，你将帮助你的列表出现在更相关的搜索结果中。你将驱动更好的流量到你的清单，赚取更多的转换为您的业务。

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