亚马逊2021年上市优化指南

什么是亚马逊上市优化？

亚马逊列表优化描述了优化列表的过程，以提高其在亚马逊上的有机排名(和销售)。亚马逊的产品优化可以从产品标题中的关键词定位到上传专业的产品图片。每一个优化都专注于帮助用户以及亚马逊了解你的产品。

亚马逊上市优化和亚马逊算法

作为一家电子金宝搏188手机登录网商务商店，亚马逊需要为购物者提供相关的结果。如果用户搜索“儿童安全门”，出现尿布的产品列表，那么亚马逊没有匹配用户的搜索意图。

当这种情况发生时，用户就会去其他地方购买他们的儿童安全门。

这就是为什么亚马逊依赖于搜索算法A9．该算法帮助电子商务公司对产品列表进行排名，目标是首金宝搏188手机登录网先为购物者提供最相关的结果。这样，用户就能找到他们想要的产品，然后购买。

要查看Amazon的搜索算法，请在网站上搜索某些内容，如“池安全围栏”。正如您在下面的示例中看到的，Amazon提供了超过300个结果。但是，第一页上的那些符合您的确切意图。

这些产品赢得了他们的最高排名，因为他们的卖家投入了优化他们的亚马逊列表的时间，针对关键字，“池安全围栏”，“池栅栏”和与查询相关的其他关键字。

那么，亚马逊优化是什么？它优化了产品列表的以下功能：

• 标题
• 特性
• 图片
• 描述

它还集中注意下列领域:

• 产品评论
• 产品评级
• 产品价格
• 产品捆绑

虽然其中一些因素，如产品评级和评论，是你无法直接控制的，但值得在亚马逊的上市优化上花时间——有几个很好的理由，包括增加销售。

如何在9个步骤中优化您的亚马逊清单

准备好学习优化你的亚马逊产品了吗?

开始使用此9步指南以优化您的列表：

1.审计产品清单

如果你优化现有产品清单而不是一款全新的产品，首先要对它们进行审核。采取这一步将帮助你找到需要改进的地方。例如，您可能会发现需要修改产品标题并添加高质量的产品图像。

要使审计流程更容易，请使用免费的工具丛林侦察员产品清单分级员．在Amazon上输入您的产品的URL或您的产品的ASIN, Jungle Scout将在以下区域对您的产品列表进行评估和评级:

• 产品标题
• 产品图片
• 产品特性
• 产品描述
• 产品评论
• 产品评级

如果您发现任何，那么您可以查找重复的产品列表也是至关重要的将它们合并．

根据库存的大小，您可以将这些产品等级添加到谷歌表或Excel文档中。这样，您的团队就可以构建一个计划来优化这些Amazon列表，并在之后跟踪这些产品的性能。

2.研究关键词

无论您是专注于新产品还是现有产品，您都需要致力于时间关键字研究．当涉及到亚马逊列表优化时，这一步骤至关重要 - 如果您定位错误的关键字，则为您目标受众找不到你的产品。

不像其他搜索引擎，如谷歌，亚马逊有两种类型的关键字:

• 主关键字:在Amazon上，您的主要关键字对用户是可见的。它们出现在产品的标题、描述和功能中，它们是最有可能将你与目标用户联系起来的关键字。

• 隐藏的关键词:亚马逊还允许隐藏或后端关键字，这对用户不可见 - 注意，亚马逊是指这些关键字作为搜索条件。隐藏的关键字通过考虑搜索习惯来连接您的购物者。例如，您可以使用缩写为隐藏的关键字，例如“戒指之王”的“Lotr”。

如果你熟悉关键词研究谷歌和必应，值得一提的是，在亚马逊上研究关键字有点不同。为什么？亚马逊上的用户有一个意图，而谷歌上的用户则拥有一系列搜索意图。

在亚马逊上，用户希望购买产品。他们已经研究过这个项目，比如游泳池的安全围栏，并决定想要它——他们所需要做的就是找到一个值得信任的买家来购买他们想要的产品。

相比之下，在谷歌和Bing上，用户可以进行一系列的搜索，从从信息性到导航性再到事务性．这就是为什么您可以针对像Google上的“池栅栏类型”的关键字，为什么要在您的网站上直接的高价值流量。

这在亚马逊上是不会发生的——用户已经知道他们想要什么样的泳池围栏了。因此，你会使用“网状泳池围栏”、“铝泳池围栏”或“金属泳池围栏”这样的短语来达到你的目标受众。

但是，你如何为你的亚马逊产品找到最好的关键字呢?使用以下工具:

• CONSITIONTTOOL.IO：keywordtool。一世o, which is also available as a browser extension, you can discover keywords for Amazon. To use it, enter a keyword you’re interested in, such as, “pool safety fence.” You’ll then receive a list of related keywords, as well as their search volume, competition, and按点击付费广告．

• 亚马逊建议：另一种找到关键词的方法是使用亚马逊的搜索建议。当你输入一个查询时，亚马逊会推荐一个搜索。例如，如果你输入“池安全围栏”，亚马逊会提示“池安全围栏用于甲板”。keywordtool。一世o browser extension, you can also see the search volume and CPC of these suggested keywords.

• 竞争对手分析:在关键词研究中，同样重要的是评估你的竞争对手．查看他们在其产品标题，描述和功能中定位的关键字。请记住，您不想复制竞争对手的策略。您想要的只是对他们的亚马逊列表优化方法有些见解。

• 广告数据：如果你在亚马逊上做广告，比如赞助的产品，你想回顾你的广告数据。在你的广告及市场服务帐户，你可以看到哪些关键字驱动点击到你的产品清单，以及购买。将这些关键词添加到你的优化策略中。

与产品审计结果一样，您希望将关键字研究结果汇编到谷歌表或Excel文档中。如果你使用关键字工具。一世o, you can download and import all your keyword data — from the search volume to the competition — into your document.

这样，当你优化你的列表时，你可以保持你的关键字的组织和容易访问。

3.组织产品类别

“如何优化你的亚马逊列表”指南跳过的最重要的一步是什么?组织和优化你的产品类别。这是一个快速的步骤，可以为你的公司带来巨大的回报，从更多的销售到更好的排名结果。

这有助于确保你的产品占据正确的产品类别，因为用户的搜索习惯。虽然许多购物者会从一个查询开始在亚马逊上，他们通常会过滤他们的结果，如类别，品牌，或材料。

例如，查看查询“池安全围栏”可用的过滤器。

例如，如果您的池击剑占据“农业围栏”类别，例如，您的目标受众中的用户可以 - 并可从他们的搜索结果中删除您的产品列表，单击。这就是为什么您需要查看产品占用的类别。

亚马逊通过产品分类器工具．只需按照下列步骤操作：

1. 使用浏览或搜索方法来确定您的产品分类
2. 构建并下载分类列表或产品分类器文件
3. 打开产品分类器文件并下载推荐的库存文件模板
4. 将产品分类和细化字段添加到库存文件模板中
5. 上传您的更改

一旦您更新了产品类别，就可以开始优化每个产品列表了。

4.编写信息丰富的产品标题

优化亚马逊列表的最关键部分之一是写作您的产品标题。对于用户，以及亚马逊，您创建信息丰富的标题很重要 - 用户应该知道您在他们的列表中才能知道您的销售。

当你写产品清单的时候，一定要遵循以下最佳实践：

1. 除非是连词、冠词或介词，否则每个单词的第一个字母都要大写
2. 使用数字并说明产品包中的项目数量
3. 拼写测量和单词“和”
4. 包括至少一次主关键字

同样重要的是你排除以下信息，这会影响你在搜索结果中的排名:

1. 每个单词都用大写字母
2. 促销信息，如促销或免费送货
3. 主观评论，如“畅销书”
4. 品牌、公司或卖家信息
5. 价格信息
6. 特殊字符或符号，喜欢©

对于产品标题，亚马逊限制你最多200个字符。在某些情况下，某些产品类别的字符限制低于200个字符-你可以通过查看亚马逊的字符限制找到你的产品类别特定类别的模板．

亚马逊还提供了推荐的产品标题格式:品牌+型号+产品类型

如果您有额外的相关信息要包含在产品标题中，Amazon建议将其包含在产品类型之后。对消费者有帮助的一些附加信息是产品包装中的物品数量或产品的颜色。

下面，您可以看到池栅栏的优化产品标题的示例。

卖家遵循产品名称的确切格式——从品牌开始，水守护，然后是模型，四英尺，然后是产品类型和主要关键词，泳池安全围栏。不过，请注意，虽然卖家使用数字，但他们没有说出尺码。

这是你如何继续完善和优化你的产品名称的绝佳例子。

5.构建利益丰富的产品特性

无论是谷歌还是Amazon，用户总是会浏览搜索结果和他们点击查看的内容。这就是为什么你的产品特性如此重要——它们以小块小块的形式向用户提供关于你的产品的有价值的信息。

亚马逊允许您突出五个产品功能。

这些特性以项目符号的形式出现在产品的定价、库存、样式和颜色信息下面。根据您的产品，其中一些功能可能不会显示，例如产品的颜色选择只有一种颜色。

优化您的产品功能遵循这些提示：

1. 用大写字母开始每个子弹点
2. 把所有的数字写成数字
3. 说出所有的尺寸
4. 在每个子弹点中使用主要关键字
5. 用分号在单个功能中分隔短语

最大限度地提高您的亚马逊上市优化的成功避免以下错误：

1. 包括卖方，公司或航运信息
2. 具有促销或定价信息
3. 使用连字符、符号、句号、感叹号和任何结尾的标点符号
4. 写模糊的、无信息的陈述

如果你不确定要突出哪些产品功能，亚马逊建议展示以下内容:

1. 保证或保证信息
2. 产品尺寸
3. 产品年龄组
4. 产品来源
5. 护理说明
6. 包装内容

包括强调消费者价值的产品特征也是必不可少的。对于池击剑，用户可能不关心该产品的年龄组。相反，它们可能专注于保修，维度和内容。

如果您查看前面的产品功能示例，您可以看到卖家强调了产品的便利性。很容易安装和拆卸围栏，包括有限的寿命保证和非腐蚀性闩锁系统。另外，这个系统几乎包括了所有东西——除了门。

所有这些信息都来自产品的特性，让用户更容易从你那里购买。

6.写入引人注目的产品描述

亚马逊列表优化的另一个核心部分是产品描述，最大长度为2000个字符。这些产品出现在产品页面的下方，这意味着正在阅读这篇描述的购物者有兴趣了解更多关于你的产品，如游泳池围栏。

遵循这些产品描述的最佳实践为了提高你在搜索结果中的排名:

• 包括产品的主要功能和用途的信息
• 注意保修信息、护理说明、尺寸和其他有用信息
• 使用完整的句子，正确的语法和标点符号
• 在适当的时候包括主要关键字

同样重要的是你不要包含以下信息：

1. 公司信息
2. 促销信息
3. 其他产品的信息
4. 网站网址
5. 卖家名称
6. 联系信息，例如电子邮件地址

当你优化你的产品描述时，有必要回顾一下你的竞争对手的分析。当你关注他们的关键字策略时，你很可能注意到了他们的客户评论。这些评论可能已经指出了该产品的优点，以及它的痛点。

在您的产品描述中，突出产品如何缓解这些疼痛点。

也许你的竞争对手没有提供全面的保证，但你有——在你的产品描述和产品特性中注意这一点。这可以帮助你更快地转换购物者，当考虑到亚马逊上的购物者数量时，这可能会产生巨大的影响。

7.上传高质量的产品图像

亚马逊列表优化的核心部分是你的产品图片。这就是为什么你必须向购物者提供一系列高质量的图片来展示你的产品，以及它的好处和用途。

一些Amazon图像的技术要求包括以下:

• JPEG.，tiff，gif，或PNG格式
• sRGB或CMYK颜色模式
• 高度或宽度为1000像素或更大的尺寸

关键是要遵守亚马逊的标准sRGB(标准红、绿、蓝)或CMYK(青色、品红、黄、黑)颜色模式，因为它们会影响你的销售，以及退货率。如果你使用RGB(红、绿、蓝)，你就给购物者提供了一个不准确的产品形象。

为了演示，请看下面的例子:

虽然它们相同的绿色色调，但它们看起来不同。这为消费者提供了不同的想法，对您的产品看起来像什么，而且它实际上看起来像。为防止，使用SRGB或CMYK颜色模式，您可以在照片编辑软件中设置，如Adobe Photoshop．

你的文件名也应该以您的产品标识，如其:

1. 最佳翻译:ASIN (Amazon Standard Identification Number)是由10个字母或数字组成的产品标识符。亚马逊为每个产品列表创建一个ASIN。
2. ISBN：国际标准书号(ISBN)是商业图书的标识符。它的特点是10或13位数字，出现在一本书的封底上。
3. ean：欧洲商品编号(EAN)是一个12位或13位的产品标识符，表示产品和产品的制造商。如果产品没有EAN，您需要购买一个。
4. 简:日本文章编号（Jan）是日本产品的13位产品标识符。
5. UPC：通用产品代码（UPC）是美国商品的12位产品标识符。

图像文件名不能包含空格、破折号或特殊字符。

在亚马逊上，您可以上传两种类型的图像：

• 主要图片:在搜索结果中显示你的产品的主要图像——它是用户在你的产品列表上看到的第一个图像。这就是为什么亚马逊为原始图像制定了一套独立的标准。

• 其他视图图片:您的其他视图图像只显示在您的产品清单。这些通常提供关于你的产品的附加信息。这些图像的规则通常比原始图像更灵活。

为你的初级图像，遵循这些标准：

• 产品的专业照片或封面艺术
• 图像点每英寸(dpi) 1000
• 整个产品和所有包含的项目显示
• 纯白色背景，RGB 255,255,255
• 零文本、图形或插入图像

避免这些初级图像的不良实践防止亚马逊的质量警报：

1. 促销文本
2. 生活的照片
3. 颜色的背景
4. 产品的图像用不同的颜色
5. 图像上的边框、水印或文本
6. 产品蓝图，草图或图纸
7. 未包含在所列产品中的产品

如果你准备为你的产品在亚马逊上市拍照，不要上传图片占位符。一个占位符图像，比如一个表示“无图像可用”的图像，会导致亚马逊发出质量警告。

当涉及到你的其他查看图像，请遵循以下建议：

1. 使用背景或环境
2. 确保1000 DPI
3. 用其他物体或相关产品来演示产品的规模
4. 拥有产品和任何其他物品占据至少85％的图像
5. 包括特写或裁剪图像

对于其他查看图像，亚马逊允许您使用文本和演示图形。虽然您可以在您的图像上包含这些，但请确保它们提供对购物者的价值。例如，如何安装池击剑的图形可以为消费者提供价值。

8.鼓励验证亚马逊评论

为提供具有高质量结果的购物者，亚马逊在其搜索算法中重视产品评论和评级。例如，如果您的产品有五星级评级和200条评论，则为您的产品是顶级缺口的亚马逊的正信号。

这也是对用户的一个强有力的信号。事实上,80%的消费者比如说，网上评论改变了他们对某件商品的看法——更不用说对顾客的看法了评论可以让你的销售额增加18%．

为了确保在线评论的完整性，亚马逊不允许卖家招揽评论。相反，您必须制定一种策略，鼓励用户评论您的产品，并与其他购物者分享他们的经验。

一些鼓励验证评审的方法为您的亚马逊产品包括：

• 电子邮件:当有人在Amazon上下订单时，他们会收到一些自动的电子邮件，比如他们的订单确认、发货和到达。在你的服务消息,创建一个邮件到达后的模板．在此电子邮件中，邀请用户查看产品 - 如果您购买的错误是错误的，您也可以鼓励他们与您联系。

• 打印:您的订单货物包含的材料也可以提醒用户留下评论。例如，如果包含池击剑的打印说明，例如，您可以更新包含a的说明文字-动作(CTA)在亚马逊上查看你的产品

• 早期的审查程序:如果你的产品价格超过15美元，评论少于5条，你可以使用亚马逊的早期评论家计划．通过这个项目，亚马逊会为你征集评论，期限为一年，直到你获得5条评论为止。

• 葡萄树评论家计划:对于批发供应商，亚马逊葡萄树评论家程序是另一个选择。要参与其中，你必须提供产品的样品，亚马逊会把样品发给它的顶级评论家。这些消费者会使用你的产品，然后发布诚实的评论。

虽然在亚马逊上获得评论很重要，但你也必须监控并回应他们．他们可以提供如何改进产品的见解。此外，通过回应，你可以提高公司的声誉和在消费者中的知名度。

9.制定具有竞争力的价格

亚马逊列表优化的另一个关键部分是产品定价。如果你想让你的产品出现在搜索结果的第一页，“泳池安全围栏”，那么你需要提供有竞争力的价格。

要做到这一点，你需要监控竞争对手的价格。这样的工具JungleScout那卡尔,Informed.co，帮助您实时观看竞争对手的价格，并自动适应它们 - 如果您有广泛的产品目录，这很好。

当您优化亚马逊列表的价格时，您也可以赢得购买框。在亚马逊上，购买框占据产品页面的右侧，包括“添加到购物车”或“立即购买”按钮。

赢得购买盒，当用户点击“添加到购物车”或“立即购买”时，你的产品就会成为默认选择。这对你的业务来说是一个巨大的胜利，因为没有Buy Box，你只能依靠用户主动探索其他卖家。

在右侧，您可以在亚马逊上看到购买框的示例。在这个例子中，亚马逊是产品的卖方，击败了韦洛克，加利福尼亚州全球分销和其他几个卖家。

当你优化你的产品价格时，重要的是你的价格对你的业务有利可图。虽然你可能会赢得购买盒，但如果你免费赠送你的产品，这对你的公司没有帮助。

这就是你想要保持价格竞争力的原因。

5个快速亚马逊列表技巧，提高你的排名

现在，你知道如何优化你的亚马逊清单，你如何能提高他们甚至更多?在亚马逊上，有一些方法可以更好地优化你的亚马逊列表，导致更多的订单为你的产品。

这里有五个快速改进你的亚马逊列表的方法:

1. 使用A+强化营销内容:如果您有供应商中央会员资格，则可以利用A +增强型营销内容应用程序 - 您可以通过您的访问权限访问此工具供应商中央仪表板．这个应用程序可以增加5%到10%的销售额．它的工作原理是创建一个产品页面设计，包括图像、视频、对比图表等。

2. 使产品Amazon Prime符合条件:顾客在亚马逊上使用的最频繁的过滤器之一是Amazon Prime．由于亚马逊主要成员每年花费超过1000美元-比非会员多500美元，你想吸引这些观众。要成为亚马逊Prime Seller，你需要加入亚马逊快递(FBA)．

3. 亚马逊选择履行：投资FBA的另一个原因是，亚马逊将监督你的产品的包装、运输和退货。这可以确保购物者获得最好的客户体验，这可以带来购物者的积极评价，并提高你的搜索结果排名。

4. 创建产品包:捆绑的产品，你也可以优化你的亚马逊清单。这一策略对于那些销售额较低但对购物者有价值的产品来说是极好的。当您在Amazon上构建一个包时，请确保这个包是有意义的，例如将池栅栏打包为该栅栏提供一个大门。

5. 试着亚马逊的广告:如果你正在推出一款新产品——并且已经优化了它的列表——你也可以尝试一下广告在亚马逊．喜欢点击付费广告(PPC)在其他平台上，比如谷歌，你的广告在自然搜索结果中排名第一，只有当用户点击你的广告时，你才会付费。

需要帮助优化你的亚马逊列表?

作为亚马逊的卖家，您可以优化亚马逊列表至关重要。如果您通过优化您的产品，消费者将无法找到您的列表。相反，他们会发现您的竞争对手的产品，购买他们的购买，并继续前进。

这就是为什么亚马逊的列表优化是必须的——如果你需要帮助，WebFX可以提供帮助。凭借超过25年的经验，我们的团队将推动您在亚马逊上寻找的销售和收入。

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