用这5个有价值的建议来提高市场投资回报率

营销投资回报率(ROI)是一个衡量你在营销努力中获得或损失多少的指标，所以提高你的ROI是营销成功的关键。虽然每个企业都想提高营销ROI，但弄清楚如何做到这一点可能很棘手。

在这篇文章中，我们将给你五个有效衡量和提高营销ROI的具体建议。继续阅读，学习如何从你的营销中获得更多!

什么是市场营销的ROI ?

市场营销的投资回报率(ROI)是衡量你的市场营销努力带来的利润或亏损的指标。你可以计算投资回报率用总成本除以净利润，净利润就是成本减去利润。然后乘以100得到百分数。

公式是这样的:

• ((利润-成本)/成本)× 100 = ROI

举个例子，如果你在营销活动中投入了1000美元，却赚到了2000美元，那么你的计算结果如下:

• (($2,000 - $1,000)/$1,000) x 100 = 100%

你的营销投资回报率告诉你，你的营销努力赚了多少钱或损失了多少钱。它有效地告诉你你的营销策略是否有效。

如何提高数字营销的ROI

要提高营销ROI，您需要增加收入或降低成本。如果你的营销工作效率低下，你可能想努力降低成本。否则，集中精力增加收入是个好主意。

继续阅读关于如何最大化数字营销工作的投资回报率的五个具体提示。

1.设定投资回报率的目标

当你想提高营销ROI时，设定一个ROI目标是很有帮助的。有一个明确的目标可以帮助你制定一个计划来完成和跟踪你的进度。

当你设定投资回报目标时，就去实现它聪明的目标-具体的，可衡量的，可实现的，相关的，有时间限制的。

• 具体的:你的目标应该是具体的，而不是“提高投资回报率”之类的模糊目标。
• 可衡量的:确保你能够衡量你在实现目标方面的进展。制定正确的数据收集和报告方法。
• 可以实现的：如果你的目标不现实，对你没有多大好处。你的目标可以是雄心勃勃的，但要确保你能现实地实现它们。
• 相关：您的ROI目标应该与您的总体业务目标相关。例如，如果你的主要目标是增加销售额，那么获得更多Instagram的喜爱并不是一个相关的目标，除非它有助于销售。
• 有时限的:建立一个你要达到目标的时间框架。给你的目标设定时限会给你及时完成目标的动力。

2.制定ROI跟踪计划

如果你没有跟踪你的营销ROI，你就不知道你是否成功地提高了它。制定一个跟踪ROI的计划是提高ROI的关键。

确定哪个数字营销ROI指标你需要追踪。一些常见的指标包括销售额、网站流量和潜在客户，但正确的指标取决于你的目标和你正在运行的活动类型。

您还需要确保您拥有跟踪ROI的正确工具。用于ROI跟踪的最佳工具之一是谷歌分析．

来使用谷歌分析跟踪ROI你需要追踪你想要衡量的转化率，无论是销售、潜在客户还是其他类型的转化率。你可以跟踪电子商务销售与电子金宝搏188手机登录网商务报告。对于其他类型的转换，您需要设置Goals。

在你收集了一些转换数据之后，你可以查看你的数据，看看不同的渠道和活动对你的转换做出了多大的贡献。

转到转换>多通道漏斗>辅助转换下的报告，然后选择报告顶部的转换。这将显示每个通道的转换数据。您还可以查看Top Conversion Paths报告以查看导致转换的步骤。

3.关注重要的指标

如果你想提高你的市场投资回报率，那就得小心选择要跟踪的指标．确保这些指标真实地反映了你朝着最重要目标所取得的进展，而不仅仅是虚荣指标看起来不错，但没有什么价值。

要追踪的正确参数取决于你的活动目标。如果你的目标是增加收益或销售，你可能需要追踪以下参数:

• 转化率：转换的潜在客户或网站访问者的百分比
• 每次购置的成本：你要花多少钱才能获得一个新客户
• 客户生命周期价值：在客户作为客户的整个过程中，客户对您的企业价值有多大

如果您的目标是提高品牌知名度，您可能希望跟踪以下指标：

• 直达交通：直接访问您网站的用户数量，例如通过在地址栏中输入您网站的URL
• 推荐连接流量:通过其他网站的链接访问您网站的用户数量
• 社交媒体提到：用户在社交媒体上提及您的品牌、产品或服务的次数

你追踪的数字营销ROI指标会影响你朝着目标努力的方式。所以，衡量正确的指标可以确保你知道如何提高数字营销的ROI。

4.使用营销自动化技术

市场营销自动化市场有望到2024年价值64亿美元. 这个市场增长如此之快有一个很好的理由——这些工具可以帮助营销人员以更少的成本完成更多的工作，并通过使营销过程更加高效和精确来最大化ROI。

营销自动化工具可以处理重复性任务，并分析数据，以帮助您改进营销活动。

例如,电子邮件自动化工具可以发送电子邮件的前景在预先确定的时间间隔或当他们完成某些行动在你的网站。由于您的团队不需要手动发送这些邮件，这些自动化工具可以节省大量的时间。

营销自动化也可以帮助许多其他领域，包括内容个性化，领先跟踪，和受众细分。

5.经常做实验

提高营销ROI的最佳方法之一是实验经常并利用您的发现改进您的活动。尝试新的渠道，调整你的活动，看看什么最适合你的受众和目标。

A / B测试是测试和完善你的营销活动的好方法。它包括创建一个内容的两个或多个版本，比如一个广告、电子邮件或网页，并将每个版本展示给不同的随机用户组。

在整个测试过程中，您跟踪点击、销售或任何对您的活动很重要的数字营销ROI指标。在实验结束时，你检查你的结果，看看哪个版本表现更好。

然后，您可以将性能最佳的版本设置为永久版本，并继续测试内容或活动的另一个方面。

谷歌提供了一个名为谷歌优化可以用来进行A/B测试和其他实验。下面是一份来自该工具的报告，内容是关于在页面上显示价格的方式的测试:

持续运行测试和完善你的活动有助于你不断提高市场投资回报率。

用WebFX增加你的市场投资回报率

另一个提高市场投资回报率的好方法是与经验丰富的网络营销公司重点在于取得成果。

在WebFX，我们在帮助客户提高营销ROI方面拥有20多年的经验，我们喜欢分享我们在这一过程中获得的见解。我们的营销计划也会带来成果——在过去五年中，我们为客户带来了超过24亿美元的销售额和630万条潜在客户。

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