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我在《平价医疗法案》(Affordable Care Act)之后，你可能正在努力有效地推销你的医疗保险公司。现在，医疗保险广告的竞争力和成本一样高，这使得许多试图在新的法律法规中驾驭该行业的营销人员陷入了困境。
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健康保险公司的在线广告选择
让我们来看看一些你可以选择的在线健康保险广告:
- 点击付费(PPC)的广告．与PPC模型在美国，你的平台只会在你的广告被点击时向你收费。其中一些最著名的是谷歌搜索结果，由谷歌AdWords管理。
- Bing的广告．另一个点击付费平台，必应广告出现在必应搜索结果中。
- Facebook的广告．有许多不同的方法Facebook上的广告．你可以在市场广告、推广帖子和赞助故事之间进行选择。
- Twitter的广告．在推特上，你可以花钱来提高你的推文，获得更多的关注者，或者推广一个话题标签。
- 横幅广告．横幅广告是出现在网页顶部、底部或边上的视觉广告。这些广告经常出现在新闻网站、其他流行网站和博客社区。
- 移动广告．这些广告会出现在智能手机和平板电脑等移动设备上。
- 电子邮件通讯．电子邮件通讯通过电子邮件发送给订阅的收件人。
- Gmail的广告．在谷歌的电子邮件服务中，相关广告会出现在用户的收件箱上方。
- 视频广告．一些网站现在为广告商提供了在其内容上方或与内容一致的视频广告的功能。
- YouTube广告．YouTube上的广告也是可定制的，它们可以以横幅广告、流视频广告或视频覆盖广告的形式出现。
- Pinterest广告．这种类型的广告以别针的形式出现，由一个品牌或广告商。
- Instagram广告．要在Instagram上投放广告，你只需要一个Facebook页面。
保险公司需要对你的预算和目标进行全面检查，才能选择正确的方案。如果你想获得最大的投资回报，考虑以下的健康保险广告技巧。
给健康保险公司的6个数字广告技巧
1.分别对待每条服务线路
当你制定你的策略时，你应该为医疗保险、个人和团体分别开展活动。这样，你就可以将广告与合适的受众相匹配，并根据特定的人口需求进行调整。
如果你使用的是像AdWords这样的PPC平台，那么参与竞价和保护你的品牌名称也很重要。有时你的竞争对手会竞标你的品牌，并利用它作为广告，试图吸引客户通过名字搜索你。如果这种情况发生在你身上，而你的品牌已经注册了商标，你可以投诉．
同样，你应该记住，使用品牌名称作为关键词总是明智的。许多准备购买保险的人已经做了他们的研究——你越容易让它找到你，他们就越有可能注册。
2.根据入学率调整你的预算
医疗保险参保人和个人健康保险参保人更换保险机构的机会很小。在这些开放的窗口期间，将会有大量的人涌入寻找报道。你的广告预算应该与注册日期相关，这样你就可以获得最大的投资回报。
请记住，也有根据生活事件的特殊注册期。例如，当某人结婚时，他们将被允许加入配偶的计划。当他们65岁时，他们就有资格享受医疗保险。保持你的广告预算针对这些特殊的注册期间。
3.在多个平台上做广告
为了最大化你的影响力，你应该在多个搜索引擎和平台上发起广告活动。谷歌当然是搜索引擎，也是目前最受欢迎的搜索引擎，但这并不意味着你应该忽视Bing上的广告，社交媒体网站，以及其他流行的在线网站。
法律要求每个人都要有医疗保险，这意味着一个庞大且非常多样化的人口群体正在寻找你能提供的东西。你的广告可以在各种各样的在线地点有效，所以当你创建你的广告策略时，使用尽可能多的预算。
就像在多个平台上做广告很重要一样，测试各种广告也是明智的做法。考虑使用横幅广告和视频广告以及常规的PPC广告，看看它们的效果如何。
4.测试登陆页面
在公开注册期间，你在广告上花了很多钱，所以你不能忽视你的登陆页面．你应该广泛地测试它们，以确定什么样的布局、设计、行动号召和整体信息最能与你的潜在注册者产生共鸣。
考虑使用以下工具测试登陆页面：
- Unbounce
- 优化
- VWO
如果你从来没有在你的网站上运行过测试，一定要看看我们的初学者A/B测试指南．
5.使用负面关键词
负面的关键字-或关键字排除-是你不想要包含在你的广告中。如果你还没有加入任何广告，这25个是一个很好的开始。负面关键词在医疗保险广告中非常重要，因为有很多不同类型的保险可供选择。
一定要排除汽车、汽车、生命、宠物和牙科保险市场的人。另外，请记住，已经有医疗保险的人可能会使用特定的关键字来访问他们当前的政策信息，使用“登录”或“支付”等关键字，他们也可能被排除在外。
6.别忘了调整目标
寻找健康保险的人很可能会在购买之前货比三家。这意味着你应该在他们离开你的网站后继续锁定他们。用战略使你的公司在他们的头脑中保持新鲜重新定位目标．
通过数字营销推动健康保险公司的收入
考虑到竞争的本质，健康保险行业可能是一个很难做广告的行业。但是如果你想改进你的策略并产生更多的注册，WebFX可以帮助你。
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