中小型企业如何在亚马逊上成功销售:13条行之有效的建议

所以，你想学习如何在亚马逊成功销售？嗯，你来对地方了。

无论您是已经在Amazon上销售，还是想要开始，本指南将介绍如何在Amazon上成功销售中小型企业（SMB）。继续阅读以开始，并获取有关如何在线销售产品的更多提示，注册收入周刊！

目录

1. 查看亚马逊的卖家费用
2. 使用第三方工具在亚马逊上销售
3. 确定一个有利可图的(和有竞争力的)产品价格
4. 加入亚马逊品牌注册，保护您的品牌免受仿冒
5. 为您的产品选择最相关的类别
6. 打开亚马逊商店展示您的所有产品
7. 上传专业的，高质量的产品图片和视频
8. 优化产品列表为亚马逊SEO
9. 推出限时促销或优惠的产品
10. 为顾客和顾客提供卓越的客户服务
11. 获得专业帮助，优化和宣传你的产品列表
12. 对产品列表进行A/B测试
13. 定期阅读亚马逊卖家中心的报告

1.查看亚马逊的卖家费用

每个中小企业都应该知道在亚马逊上卖多少钱前在亚马逊上销售。

例如，您的企业可能会支付每月39.99美元作为一个专业的卖家，这是理想的公司销售超过40个月的产品。另外，作为一个专业卖家，你可以在亚马逊上为你的产品做广告。

您应该考虑的额外费用是：

• 亚马逊履行（FBA）
• 转介费
• 运费(适用于未通过FBA完成订单的卖家)

一旦你评估了所有的潜在费用，你就可以确定你的管理费用和利润率。

2.使用第三方工具在亚马逊上销售

如果你想学习如何在亚马逊上成功销售，你需要知道使用哪些工具。

通过使用亚马逊卖家工具完成以下任务，您可以节省宝贵的时间：

• 竞争对手研究
• 产品定价
• 关键字研究
• 亚马逊搜索引擎优化(SEO)
• 电子邮件营销
• A / B测试
• 亚马逊等管理
• 和更多

一些流行工具的例子亚马逊卖家用途包括：

• keyworx.
• Sellics
• 反刍动物

当然，您的业务将希望研究和测试可用的不同工具。

一旦您这样做了，您就可以决定适合您的公司及其流程的最佳工具。记住，如果你与代理机构或顾问合作管理你的亚马逊商店，他们可能会有一个工具箱，这为您节省了一步！（还有钱！）

3.确定一个有利可图的(和有竞争力的)产品价格

在亚马逊上销售的最佳方式是推动利润，这就是为什么您的企业必须为其产品设定有利可图的（和竞争性）价格。由于您已经研究了亚马逊卖家成本，包括第三方工具的价格，您可以了解亚马逊的销售将花费多少销售将花费您的业务。

现在，你需要用这些费用来决定你的产品定价。

除了考虑你的成本，你还需要考虑你的竞争者的定价。这是因为定价是亚马逊的一个关键因素。除了影响购物者的决策外，价格也影响你在搜索结果中的位置在亚马逊。

如果你有一个有竞争力的价格，你就有更好的机会在亚马逊搜索结果中排名更高。这就是为什么在确定产品价格时，你需要研究你在亚马逊上的竞争对手，并决定你的业务是否有竞争力。

因此，请继续提问，如：

• 谁是我在亚马逊的竞争对手？
• 我的亚马逊竞争对手销售他们的产品是什么？
• 我们的业务能与这些价格竞争吗？还是有理由提高价格？

如果你的公司不能与竞争对手的价格竞争，后退一步，重新考虑你的策略。

例如，也许你关注的是错误的竞争对手。如果你提供不锈钢的咖啡储存容器，不用担心销售塑料容器的企业。关注最相似的竞争对手，你可能会发现你的公司可以匹配的准确定价。

4.加入亚马逊品牌注册，保护您的品牌免受仿冒

注册亚马逊品牌注册是中小型企业如何在亚马逊成功销售的另一个技巧。

亚马逊品牌注册中心是一个免费的程序（来自亚马逊）吗保护你的品牌和产品清单在Amazon.com上。卖家，尤其是中小企业，应该使用这个程序，因为它可以主动打击假冒产品和商标侵权，这可能会影响你在亚马逊上的销售。

如果你想参加这个项目，你可以自己完成这个过程与顾问合作．

5.为您的产品选择最相关的类别

掌握一些基础知识，比如把你的产品分类，是在亚马逊上成功销售的另一个解决方案。产品类别在亚马逊上扮演着至关重要的角色，因为它们可以帮助用户过滤搜索结果。

例如，有人在寻找一个食物储存容器，可能会通过以下类别过滤他们的结果:

• 厨房和用餐
  • 食品储藏
    • 食品罐

如果您的企业销售食品储存容器，但不使用这些类别，则您将自己从该购物者的搜索结果中排除。不过，使用这些类别，您可以在该购物者的购物车中赢得一个位置。

您可以开始对产品进行分类亚马逊的产品分类器工具．

6.打开亚马逊商店以展示所有产品

作为中小企业在亚马逊上销售的最佳方式之一是使用亚马逊商店。

亚马逊商店就像在亚马逊的业务的专用店面。人们可以访问您的Amazon商店查看所有产品，您可以将其分类为部分，如“靴子”，“运动鞋”或“凉鞋”。

请记住，只有亚马逊品牌注册会员才能开设亚马逊商店。

如果你决定创建亚马逊商店，使用亚马逊的拖放生成器很容易。你也可以聘请像WebFX这样的机构建立你的亚马逊商店．除了设计您的商店，我们还创建和优化您的产品清单亚马逊搜索引擎优化所以你可以通过在亚马逊上的排名来赚取更多的销售额。

7.上传专业、高质量的产品图片和视频

视觉效果就是一切——尤其是在亚马逊上。

由于在线购物者无法亲自看到您的产品，这将允许他们触摸并与之交互，因此您的产品列表的多媒体需要模拟用户的亲身体验。

涉及到产品列表多媒体时，您有一些选项，包括：

• 图片
• 视频

为了获得最佳效果，请同时使用这两个选项。

例如，使用图像，提供产品的基本库存图像。你还应该上传一些生活方式图片，这些图片将展示你的产品，并展示人们如何使用你的产品。

视频的工作原理也类似。

他们可以展示你的产品的设计和功能，让购物者更好地了解你的产品外观以及产品的工作原理。如果您的产品需要任何设置，视频也可以作为有用的指南。

投资高质量的图像和视频，你就能做到增加你在亚马逊的销售额．

8.优化Amazon SEO的产品列表

亚马逊搜索引擎优化是如何在亚马逊上成功销售的基础。

如果没有亚马逊搜索引擎优化，你的产品列表将很难出现在亚马逊搜索结果的顶部，这将影响有多少人找到你的产品并购买它们。即使你是一个知名品牌，跳过SEO也会阻止你实现销售目标。

优化产品列表对于Amazon，SEO包括几个步骤，包括：

• 研究关键词购物者用来找到像你这样的产品
• 将最有价值的关键词整合到你的产品清单的标题
• 为您的清单选择最合适的产品类别
• 写入BITE-尺寸的产品功能，突出产品的好处
• 在产品列表的描述中使用相关的关键词
• 上传高质量的产品图片
• 获得正面和验证的评论在你的清单
• 有竞争力的产品价格

亚马逊的搜索引擎优化也不是一次性的任务。

即使在优化了你的列表之后，你也会想要继续监控它们在搜索结果中的排名。根据他们的排名以及搜索趋势的变化，你会想要继续优化你的列表，这样它就会出现在搜索结果的顶端，对你的业务最有价值。

如果您没有亚马逊SEO的时间或专业知识，您可以与之合作亚马逊的搜索引擎优化机构．

9.推出限时促销或优惠的产品

当开始使用亚马逊时，许多企业将会运行限时促销或优惠．

例如，你可以推出一个产品，提供5%的优惠券或5美元的折扣。这种策略有时会促使购物者购买你的产品，因为他们得到了一个比通常价格划算的交易。

当然，如果您的企业决定进行促销，请确保促销是有利可图的。你仍然想在销售中赚钱，即使你以折扣价提供产品。如果你不这样做，你可以在电子商务网站上设置你的业务失败。金宝搏188手机登录网

10.为顾客和顾客提供卓越的客户服务

任何想要在亚马逊上成功销售的公司都需要优先考虑客户服务。

亚马逊是一个巨大的市场，网站上有超过一百万的中小企业。你可能不是唯一一个销售像你这样产品的人，所以你需要提供高质量的产品和无与伦比的客户服务。如果你不这样做，人们会去其他地方。

您可以在某人购买产品之前和之后专注于客户服务：

• 在“客户问题与答案”部分中回答问题
• 跟踪客户发布的评论，分享问题或问题
• 根据常见问题更新产品信息
• 将客户反馈纳入未来的产品设计

当谈论如何通过卓越的客户服务在亚马逊上成功销售时，评论最受关注，但你的企业不应该购买评论。你想赢得亚马逊评论通过亚马逊早期审阅者计划或“请求评论”工具，通过已接受的做法。

11.获取专业帮助优化和广告您的产品列表

SMB还可以通过获得专业帮助，帮助自己在亚马逊上销售。

虽然Amazon为您的业务提供了一个巨大的市场，但它也引入了更多的工作。除了创建您的亚马逊商店和上传您的产品，您还必须处理订单履行、客户支持等等。

对于一个全职团队成员(或者更多，取决于目录的大小)来说，这已经足够了。

这就是为什么SMBS将征求的原因亚马逊营销机构，这通常比招聘、雇佣和培训另一或两名内部团队成员(取决于你的需求)更划算。

有了亚马逊营销代理公司，你可以把自己无法处理的任务卸下来，比如管理自己的电脑亚马逊搜索引擎优化和广告活动，然后找一组专业人士来做。这种方法可以帮助你从一开始就在亚马逊上成功销售。

如果你好奇的话，是的，WebFX是亚马逊的营销代理。

我们也有令人印象深刻的记录。就在过去的五年里，我们帮助了我们的客户管理超过1100万笔交易收入超过24亿美元，因此我们知道亚马逊代理机构对中小企业的影响。

12.对产品列表进行A/B测试

另一种方式您的业务可以在亚马逊上学习如何成功销售是通过A / B测试。

与在亚马逊上进行A/B测试，你可以更多地了解你的目标顾客，以及他们购买或传递产品的动机。虽然亚马逊没有提供内置的a /B测试解决方案，但你可以使用第三方工具:分裂．

您可以使用分流以上上传您的产品列表的“A”和“B”版本，该测试不同：

• 价格
• 特性
• 图片
• 描述
• 后台的关键词

然后，您可以使用结果来提高您的列表及其转换速率。例如，如果您发现更多购物者将在产品描述中提及其保修时会购买您的产品，这将转化为更多购买和更多收入。

13.定期阅读亚马逊卖家中心的报告

您在亚马逊卖家中央的报告还可以成功地提供如何在亚马逊上销售的答案。

您可以通过主菜单中的“报告”选项卡访问这些报告，从而分析Amazon的性能。您可以看到哪些产品获得最多的销售额，带来最多的收入，等等。

根据这些报告，您可以制定产品营销和广告策略。

例如，与其为你所有的产品做广告，你还不如决定把你的广告费用投资在那些能赚取最多销售额的产品上。同时，当涉及到搜索引擎优化时，那些表现不佳的产品会得到更多的关注，所以你可以增加它们在亚马逊上的能见度(以及获得销售的机会)。

总体而言，旨在每月和季度查看您的亚马逊卖家中央报告。根据您的业务，您可以每周查看这些报告。请记住，当您第一次在亚马逊开始销售时，您应该在第一次外观之前等待至少两周。

了解如何成功在亚马逊上销售亚马逊营销机构

学习如何成功在亚马逊上销售，因为SMB需要时间。您必须弄清楚世界上最大的电子商务市场上销售的最佳实践，要求和技巧，这意味着赚取一个金宝搏188手机登录网投资回报率(ROI)可能需要一段时间。

这就是为什么许多中小企业通过与经验丰富的亚马逊营销机构（如WebFX）合作而获得成功的原因。凭借20多年的电子商务和数字营销经验，我们可以帮助您的企业在亚马逊上成功销售。金宝搏188手机登录网

只是读了一些550多份推荐书或实例探究看看我们做了什么。

在线联系我们或者今天给我们打电话888-601-5359和战略家谈谈我们的合作获奖的机构来启动你的亚马逊商店，优化您的亚马逊产品列表,或管理您的亚马逊广告活动！