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个性化营销新手指南
不幸的是，许多公司对他们的网站采取一刀切的方法，并创建尽可能多的人会产生共鸣的内容。如果他们所有的客户都是一样的，这将是可行的，但事实并非如此。
这将导致内容和行动呼吁(cta)变得模糊，并不能真正与任何人产生共鸣。甚至更糟的是,74%的消费者比如说，当他们去一个网站获取信息，但这与他们的兴趣无关时，他们会感到沮丧。
通过个性化营销，您可以避免这个问题。你可以为每个潜在客户提供相关的、高度定向的内容，而不是给所有潜在客户提供完全相同的网站体验。
什么是你可以个性化的?
营销人员面临的最大挑战之一是弄清楚哪些元素需要个性化。这是因为你可以根据特定的受众改变在线广告的方方面面。
网站内容
在制定策略时，我们建议您从站点上的内容开始。考虑到营销人员看到的平均增长20%的销售当你使用个性化的网页内容时，你有一个巨大的机会来立即提高你的营销ROI。
话虽如此，网站内容仍然是一个相对宽泛的类别。因此，当你创建个性化策略时，请记住以下个性化元素:
- 文章页面链接
- 提供和产品
- 登陆页面
- 呼吁采取行动
当您在网站的这些部分的组合上使用个性化时，您可以为每个访问者创造独特的体验。
电子邮件营销
除了你的网站，个性化对电子邮件营销也非常有益。许多公司都有一个庞大的电子邮件列表，向其中的每个人发送相同的内容。这远非理想。
电子邮件营销可以让你直接在潜在客户的收件箱中找到他们，这意味着你可以比在网站上更准确地书写和传递信息。
当你在正确的时间传递正确的信息时，你就增加了收件人返回你的网站并采取行动的机会。即使他们没有——至少不是马上——你仍然能够让对话继续下去。
个性化是如何工作的?
您为不同的访问者个性化您的网站的方式取决于您使用的营销自动化软件。在WebFX，我们使用MarketingCloudFX为客户创建和管理个性化内容。
该软件允许公司根据各种因素提供网站内容，如访问者的位置、推荐来源和过去在网站上的行为。
例如，一个来自不同州的访问者通过有机搜索发现了你，并且之前从未访问过你的网站，他很可能想要看到关于你是谁和你能提供什么的基本信息。
然而，如果一个访问者距离你的公司只有几英里，直接浏览过你的网站，并且之前访问过几次，那么他可能已经熟悉你的服务了。他们准备看到更深入的定价和采购信息。
