什么是一个好亚马逊ACOS？和降低ACOS的4个提示

在此页面上，我们将潜入ACOS的详细信息，并为您提供四个技巧，以帮助您降低ACOS。继续阅读以了解更多信息，并在今天的888-601-5359向亚马逊广告代理商拨打电话，与策略演员说明降低ACOS。

什么是亚马逊ACoS？

ACoS是亚马逊用来衡量亚马逊赞助的产品活动绩效的术语。这是一个关键指标，可以帮助您了解您的赞助产品是否带来了有价值的结果，并帮助您的企业赚取利润。

如何计算ACos

ACoS关注广告支出与目标销售额的比率。ACoS是总广告支出除以总销售次数100得到的百分比。

看看这个公式，可能会让人困惑。让我们用一个例子来帮助分解如何计算蚁群算法．

你花了20美元来宣传你的产品。这20美元的成果在您出售60美元。所以你的ACOS将是20分为60倍100。

在本例中，您的ACoS是33%。这意味着你每赚1美元就要花0.33美元。

如果你有30%的利润率，你就会赔钱。为了保持盈利，您希望您的ACO低于您的项目利润率。

假设你不是花30美元在广告上，而是花5美元。如果你把它代入公式，你要把5除以60，再把这个数乘以100。

在这种情况下，您的ACO是8.3％。如果您的利润率为30％，您仍然会留出21.7％的销售，以便为您的业务带回家。

为什么ACoS很重要？

ACoS对您的业务至关重要，因为您可以跟踪所有成本并计算您将获得多少利润。你想知道你能在亚马逊广告上花多少钱。你的ACO将帮助你建立成功的宣传活动。

当你第一次计算你的ACO时，它一开始看起来并不漂亮。当你试图弄清楚你的广告策略时，你的ACO可能一开始就很高。你需要有耐心，给自己时间制定一个活动，降低你的ACO。

ACoS也会帮你找到收支平衡点。重要的是要知道你的收支平衡点，这样你就可以达到这一点以上的目标。

什么是好的亚马逊ACoS？

当您看到ACoS时，您可能会想，亚马逊ACoS对您的业务有什么好处。然而，事实是，没有一个既定的ACO是你应该达到的目标。“好的”ACO基于您的策略。

一些企业可能会希望使用亚马逊广告来最大化销售，而其他企业则希望最大限度地提高利润。您的焦点将影响您的业务的“好”ACOS。

普通ACOS约为30％。这将根据您的策略和目标而变化。作为一般经验法则，您将希望瞄准约15-20％的ACO。

通常，您希望您的产品成本高于您的广告，以最大限度地提高利润。这是获得您业务收入的最佳方式。

重要的是找到平衡。你不想花太少的人宣传你的产品而不是得到足够的曝光。另一方面，您不想花太多，缩小您的利润率。

4个提示降低ACOS

如果你想改进你的ACO，那么专注于改进你的上市信息。更多的转换将有助于提高您的ACO。要在产品列表页面上获取潜在客户，您必须创建相关的产品页面以鼓励他们转换。

查看以下四个技巧，帮助您优化页面以降低ACO！

1.专注于正确的关键字

如果要达到将转换的相关领导，则必须为您的列表选择合适的关键字。关键字将帮助您吸引更多的领导。

当你选择了正确的关键字，你就能吸引更多对你的产品感兴趣的人，而不用花更多的钱在广告上。通过选择正确的关键词，一个广告可以吸引几十条线索。

那么，你如何为你的广告找到合适的关键词呢？

第一步是进行关键词研究。如果您曾经为搜索引擎优化（SEO）进行过关键词研究，那么需要注意的是亚马逊关键词研究和优化略有不同。

要进行Amazon关键字研究，您需要使用特定于Amazon的关键字工具。这样的关键字工具声纳将帮助您找到产品列表的相关关键字。

一旦你选择了关键词，你将把它们整合到你的列表中。重要的是要记住，在亚马逊，你不需要像搜索引擎优化那样多次整合关键词。一次就足够让你的亚马逊产品为这个关键词排名了。

通过选择正确的关键字，你将通过你的赞助内容吸引更多的线索。这将为你的业务带来更多的转换，你必须花更少的钱来吸引线索。

2.优化页面内容

当您将客户导向您的页面时，您希望为他们提供与您的关键字选择相关的信息。如果有人搜索“fuzzy holiday socks”，你的列表应该包含与fuzzy holiday socks相关的信息。

亚马逊使用你的产品信息来确定相关性。如果你的信息与产品不相关，你就无法获得更多的转换率。亚马逊的目标是将人们与相关的列表联系起来，让他们转换。

当您在亚马逊上发布您的赞助产品时，请确保您的产品信息相关并有助于您的受众。为他们提供将鼓励他们转换的信息。无论是产品保障还是特殊功能，您都希望提供您的受众，以说服他们选择您的业务。

在你的列表中有更多的相关信息，你就可以推动更多的流量，并让他们参与到你的页面中。他们会对你的产品有更多的了解，然后决定是否购买。如果你的产品是相关的，价格合适，你就能获得转化。

3.优化您的标题

当你的观众发现你的赞助产品列表时，你的标题是他们看到的第一件事。如果你想吸引更多的相关线索，你必须优化你的标题，以吸引更多的线索到你的页面。

标题应该关注你的关键字以及围绕这个关键字的相关信息。让我们回到毛茸茸的节日袜子的例子。如果有人在搜索这些袜子，你希望在标题中看到什么相关信息?

有关材料，模式和大小的信息将都是相关的。这种类型的信息甚至可能导致某人倾向于您的列表，因为它看起来与他们的搜索查询相关。

当你创建一个相关的标题时，你的广告可以吸引更多的人。它将帮助你捕获更多与你的业务相关的线索。

4.设定正确的投标金额

企业犯的最大错误是设定了错误的投标金额。他们要么出价太低，要么出价太高。如果你想获得最大的回报，降低你的ACO，你必须为你的广告选择合适的出价。

那么，你如何找到你完美的出价金额？这是一个有助于指导您正确的方向的公式：

取平均阶数乘以转化率。用这个数字除以1除以目标ACoS

当您将此信息插入方程式时，您将得到估计的投标金额。这将帮助您跟踪您的出价金额，并选择一个能够为您的活动带来最佳结果的金额。

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亚马逊是一个伟大的市场，让您达到对您的产品感兴趣的领导者。有付费广告机会和亚马逊搜索引擎优化服务，您可以达到更多的领导并赚取更多的业务转换。在WebFX上，我们有多年的经验优化推动结果的PPC活动。

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