如何进行亚马逊PPC审计:7步亚马逊PPC审计指南

这就是我们创建这个七步指南的原因，它解释了如何审计你的亚马逊点击付费广告活动。

继续阅读，开始你的亚马逊PPC审计!

或者，如果你想在审计你的竞选活动方面寻求专业帮助，在线联系我们或致电888-601-5359利用我们的免费PPC审计。这些审计适用于雇佣至少5人，每月在亚马逊点击付费广告上投资1000美元或以上的企业。

表的内容

1. 检查你的绩效指标
2. 评估你的竞选结构
3. 审计您的广告组
4. 评估你的广告目标
5. 分析你的关键词定位
6. 查看产品列表
7. 优化你的报价

1.检查你的绩效指标

开始你的亚马逊PPC审核，记录每个活动的表现指标，比如:

• 每次点击成本（CPC）
• 印象
• 点击
• 广告销售成本（ACoS）
• 广告支出回报率(ROAS)
• 销售
• 点击率(CTR)

您需要在适当的时间框架内查看这些指标。

例如，不要看过去一周的ACoS。查看过去一个月或一个季度的ACoS。这种更广泛的视角将为您提供一个更准确的想法，您的活动是如何执行的。

根据最佳实践，您应该使用相同的时间框架分析所有指标。

在讨论如何审核亚马逊的点击付费广告活动时，时间是一个热门话题。例如，审核你的PPC活动并更改其设置的适当时间框架是什么?

如果你使用的是自动定位，亚马逊建议你用至少两周的数据查看你的活动。如果你的竞选活动使用手动目标，你会在决定一个时间表的时候考虑你的搜索词的每月搜索量。

例如，每月搜索量超过1000个的搜索词，可能会在两周内产生足够的数据，让你对你的Amazon PPC表现进行早期评估。

根据你选择的时间框架，你也要记住季节性销售或假日销售的潜在影响。例如，如果你的公司销售游泳池配件，你的活动可能在夏季比冬季表现更好。

如果是这种情况，你可能需要为这些季节设定单独的基准或性能目标。

无论哪种方式，您都可以通过以下方式简化Amazon PPC审计指南的这一步骤：下载适当的报告在亚马逊卖家中心。例如，性能随时间变化报告将显示您的点击、CPC和花费赞助产品活动。

2.评估你的竞选结构

一旦你完成了对Amazon PPC审计的性能数据的编译，你就可以开始评估你的活动结构了。检查你的活动结构是有价值的，因为一个无序的活动可能导致昂贵的，表现不佳的广告。

当谈到如何审计你的亚马逊PPC活动的结构，问以下问题:

• 这个活动的目标是什么——它想为什么产品做广告，向谁做广告?
• 竞选活动是否遵循每个人都能遵循的命名结构?
• 广告活动使用什么类型的目标定位，自动的还是手动的?

例如，如果您的企业创建了一个名为“运动鞋-女性-自动定位”的活动，那么登录您的帐户的任何人都很容易理解该活动使用自动定位为女性运动鞋做广告。

不过，如果这则广告以一个名为“男士跑步运动鞋”(Men’s Running Sneakers)的广告集团为特色，那就有危险了。

根据你的广告名称(以及你的广告中的其他广告组)，“男士跑步运动鞋”广告组应该属于另一个广告组，比如“运动鞋-男士-自动定位”，这将导致你的亚马逊PPC审计的下一步。

3.审核你的广告群

一旦你完成了你的广告活动，转向你的广告组。

广告组类似于广告活动中的子文件夹。它们相互关联，也与你的整个活动相关，这就是为什么评估你的广告群很重要的原因。如果它们彼此不相关，您需要考虑将它们移动到不同的活动中，或者为它们创建新的活动。

例如，以下是一个最佳实践广告活动及其广告组的例子:

• 运动鞋-女人-自动瞄准
  • 广告组:跑步运动鞋——女性
  • 广告组:时尚运动鞋-女性
  • 广告组:步行运动鞋-女性
• 靴子-女人-手动定位
  • 广告组:踝靴-女式
  • 广告组:及膝长筒靴——女性
  • 广告组:中靴-女性

请注意，每个活动都坚持自己的重点领域。例如，“运动鞋-女性-自动定位”活动并没有离开运动鞋领域，进入其他鞋类领域，如远足鞋、凉鞋或靴子。

当你审视你的广告群时，思考以下问题:

• 广告组是否遵循每个人都可以遵循的命名结构？
• 广告集团是否符合他们的活动目标?

如果你对以上任何一个问题的回答是否定的，你将需要编辑你的广告组。

例如，您可以将一个广告组移动到一个新的活动中，或者重命名一些广告组以匹配您的命名结构。虽然重命名你的广告组很容易，但你可能想要等到你完成你的亚马逊PPC审核，然后再重新定位广告组或为现有的广告组创建新的活动。

这样，您就可以一次完成所有更改，如活动、目标等。

4.评估你的广告目标

接下来，开始寻找你的广告目标。

根据您的广告活动评估，您已经知道您的广告活动使用的目标类型：

• 自动定位:允许亚马逊监督和管理您的关键字目标，基于您的产品列表信息。
• 手动定位:允许您监督和管理您的关键字目标，基于关键字您上传。

虽然亚马逊推荐对全新的活动进行自动定位，但一个好的亚马逊点击付费审计将调查从自动定位到手动定位的潜在回报。这是因为手动定位提供了更多的控制和能力，磨练你的关键字定位。

例如，通过手动定位，您可以上传负面关键词．

这些关键词可以防止你的产品广告出现在与你的业务无关的搜索中。“免费”是一个常见的负面关键词，例如，公司在广告网络上做广告时会用到它谷歌广告．

5.分析你的关键词定位

无论您使用自动定位或手动定位，您的亚马逊PPC审计将评估您的关键字定位。您可以访问您的关键字目标数据通过打开您的搜索词报告在卖方中心。

在本报告中，请查看以下指标：

• 匹配类型
• 印象
• 点击
• CTR
• 中国共产党
• 花
• 销售

当您第一次打开这个报告时，请查找指标之间任何不寻常的模式。

举个例子来说吧，你是否有一个搜索词获得了大量的印象，但却没有点击?或者，你是否有一个术语，获得大量点击，但几乎没有销售?这些关键字可能需要添加到你的负面关键字列表-或可能揭示你的产品列表需要一些工作。

理想情况下，您希望搜索词具有高销售额和低cpc。

这些搜索词几乎总是能为你的企业提供投资回报。

你仍然可以寻找方法去提高这些搜索词的性能，比如通过优化你的产品列表标题来提高点击率，或者扩展你的关键字目标来增加印象和点击。

在您的搜索词报告中，您还需要检查重复的搜索词。

当关键词相同，但匹配类型不同时，公司经常会得到重复的搜索词。例如，你可能有三次“红色女性跑步运动鞋”，因为它的目标一次在短语匹配，第二次在广泛匹配，第三次在精确匹配。

如果你发现任何重复的搜索词，删除它们。

6.查看您的产品列表

与关键词定位评估相协调，您需要评估产品列表。

在某些情况下，你的关键词可能会推动产品列表的点击和流量，但不会导致销售。如果这些关键字(以及它们的搜索意图)与你的产品和产品提供的内容相匹配，考虑修改你的产品功能、描述、图片或标题，以提高转化率。

也许你的产品清单例如，它没有高质量的图像。或者，其产品功能未能突出您的产品或服务的真正价值回答问题这是购物者经常问的问题。查看您的产品页面和竞争对手页面，找出您的列表中的不足之处。

在我们的亚马逊PPC审计指南的这一步的伟大之处在于，它可以提高你的PPC和搜索引擎优化(SEO)表演如果你能增加产品销售，这可以向亚马逊发送关于你的产品及其与特定搜索的相关性的积极信号。

如果你决定更新你的产品列表，请记住你的关键词目标为亚马逊SEO．你需要继续瞄准这些关键字(如果它们仍然是相关的和有价值的)，同时做出改变，提高购物者购买你的产品的机会。

7.优化您的出价

最后，您的亚马逊PPC审计将评估和优化您的出价。

而运动自动瞄准功能每个广告组一次投标、活动与人工靶标g功能每个关键字一个出价．同样，如果你正在审核你的亚马逊点击付费广告活动，你会想要从自动转向手动定位。

当看你的出价，考虑以下问题:

• 哪些关键词能产生最具成本效益的销售?
• 哪些关键词产生了最令人望而却步的销售?

你的企业希望专注于能够提供最大利润的关键字。你不会想在销售上花太多钱，因为这会伤害到你的ACoS。如果你有一个昂贵的关键字，但你不想放弃，考虑第六步，优化你的产品列表销售。

一般来说，你的公司会想优化你的出价和直接更多的资金到最有利可图的关键字。这是因为这些关键词为你的企业提供了更好的投资回报，你可以利用这些回报来升级你的广告活动。

关于亚马逊PPC审计的常见问题

关于如何进行亚马逊PPC审计，您还有其他问题吗？查看我们的常见问题：

为什么要对亚马逊的PPC进行审计?

花点时间审核你的亚马逊点击付费广告活动有一些好处，包括:

• 提高治疗以及你的广告活动的总收益
• 把你的广告投入到最有利可图的活动、广告组和关键字上
• 防止浪费的广告开支
• 发现新的关键字的目标
• 发现方法，以优化产品清单的付费和有机流量
• 和更多的

为Amazon PPC审计留出时间就像带着你的汽车进行定期维护。通过定期维护，您可以防止成本高昂的问题，并最大限度地提高车辆的性能和投资。

我应该什么时候审计我的亚马逊PPC活动?

企业应该采取积极主动的方式来审核亚马逊的PPC。

通过积极主动的方法，您可以在问题成为代价高昂的问题之前发现问题，比如必须添加负面关键字。您还可以更快地发现利润丰厚的机会，如高性能关键字。

为了获得最佳效果，计划每季度审核您的Amazon PPC活动。如果你正在开展一项全新的活动，请遵循亚马逊的建议，并在活动开展两周后查看活动。

我如何审计我的亚马逊PPC活动?

通过以下步骤审核您的亚马逊PPC活动:

1. 检查你的绩效指标
2. 评估你的竞选结构
3. 审计您的广告组
4. 评估你的广告目标
5. 分析你的关键词定位
6. 查看产品列表
7. 优化你的报价

如果你正在努力审核你的亚马逊点击付费广告活动，请自由在线联系我们或致电888-601-5359寻求帮助。我们拥有一个由亚马逊专家组成的专门团队，可以帮助您的企业审核其活动并为其成功做好准备。

获得免费的亚马逊PPC审计今天

学习如何审核您的Amazon PPC是至关重要的。当您审核Amazon PPC活动时，您会发现改进策略的方法，例如修改关键字定位、更新产品列表或优化关键字出价。

然而，亚马逊上的PPC需要持续的关注和奉献。

如果你正在寻求管理(和改进)亚马逊点击付费广告活动的帮助，WebFX可以提供帮助。在过去的五年里，我们运用我们的专业知识帮助客户管理超过1100万笔交易-我们也可以帮助你们公司在亚马逊上获得更多的销售。

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